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采购谈判专题

本专题汇聚与采购谈判相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及采购谈判的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

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  • 1. 双方满意于所达成的交换 2. 被谈判对方论点的逻辑所说服 3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果 4. 受制于一些无法控制的因素,如时间、整体计划等而不得不达成协议。
    开课信息:2022年12月17-18日 | 广州市
  • 有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?
    开课信息:2023年04月20-21日 | 深圳市 2023年05月19-20日 | 成都市 2023年06月29-30日 | 深圳市
  • 1. 说服公司领导的时间远远多于说服客户的时间; 2. 听到客户说预算有限就忍不住报出底价; 3. 总是把很有质量的客户谈成鸡肋订单; 4. 很容易进入互害模式,客户没买到好产品,公司没赚到钱;
    开课信息:2023年04月14-15日 | 上海市 2023年04月21-22日 | 广州市 2023年05月26-27日 | 深圳市
  • 结合被国际公认的采购理论,全面分析企业内部的影响因素与应对方案,帮助学员从供应链节点企业管理的角度,了解战略采购及实施策略,将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。
    开课信息:2022年12月22-23日 | 广州市
  • 如何高效的推进招标全流程电子化,建立面推行在线投标、开标、电子评标、远程异地评标、合同电子化的管理,实施招标行政监督电子化?
    开课信息:2022年12月23-24日 | 深圳市
  • 企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本,单纯的压价方式已经难以为继。学会成本分析的方法,以合理的价格为企业获取外部资源,提升企业产品在成本上的竞争力。
    开课信息:2023年04月20-21日 | 深圳市 2023年05月19-20日 | 成都市 2023年06月29-30日 | 深圳市

相关内训课程

时长 主讲老师
  • 公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值 ,如何你是一名采购经理,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享,你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?
  • 战略性地选择供应商,采购流程与制度的建立与保证,采购业务绩效的衡量,采购组织机构的搭建采购谈判前,必须要清楚供求关系及精准定位!
  • 【培训收益】 1.以实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会应用Excel解决问题的思路和方法,找到最适合您的使用功能和技巧,使你工作效率倍增
  • 随着我国制造大国地位的确立,及产品制造技术的飞速发展,供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况,制定出合适的采购策略,采购流程,及供应商管理与谈判策略来取
  • 已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本,合理的供应商管理,提升采购谈判正能量,从而大大降低企业供应链成本。
  • 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及产品制造技术的飞速发展,采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一
  • 本次课程详细介绍供应商管理与采购谈判的基础理论,核心框架及流程,并结合中国企业的实际运营情况,融合教学、研究、实践、实务为一体,能令越来越多的中国企业开始关注采购谈判与供应商管理的经营战略,并得以从中
  • 现有的很多谈判课程都在侧重于研究如何提升自身的谈判技巧,而完全忽略了客户是怎么想的,采购是怎么想的。采购谈判的思路、策略和技巧,您清楚吗?
  • 第一讲采购管理理念 案例导入 采购理念变革 采购目标 采购管理工作职能和职责 小组讨论:分组讨论和角色发表 (案例介绍) 第二讲 采购控制系统 采购策略事项 采购作业流程及
  • 源自企业对销售培训无论是在技巧、心态、价值观领域的培训已热衷十余年,而对采购的技能培训却方兴未艾。可想而知,商业合作中专业的销售对菜鸟的采购谈判会得到什么样的结果。

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     采购人员谈判基础   一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,
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    第一部分:采购价值体现第二部分:采购成本分析第三部分:价格分析与报价单审核第四部分:降低采购成本方法第五部分: 采购成本管理策略第六部分:全面优化库存管理 1、新的采购变革时代2、采购职能的重大转变3
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    弱势采购的现象或表层原因:▲卖方市场产品或市场紧缺料;▲买方的量太少,卖方不感兴趣;▲买方技术/质量要求太高;▲卖方即将淘汰的技术/产品;▲紧急采购/要求的交货期卖方难以满足;▲只有一个供应商,且供应
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    国际注册高级经理 国家高级企业培训师

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    杨云 擅长领域:企业战略

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    诸强华 擅长领域:市场营销

    工业品实战营销专家/政府项目营销专家

  • 罗振海
    罗振海 擅长领域:生产管理

    【曾经担任】 万向集团万向钱潮 设备管

  • 申明江
    申明江 擅长领域:仓储物流

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