如何制订营销策略报告

从思维层面来分析，营销策略报告其实只需要回答五个方面的问题，即：

1.行业在哪里？

2.我们在哪里？

3.我们去哪里？

4.我们如何去？

（可以补充回答：为什么要这样去？）

5.如何保障去？

二．营销策略报告到底怎样写？ 

—我们在哪里？

1.分析去年5－10项关键绩效指标的完成情况

2.描述企业营销层面的现状与问题：一般可总结过去一年里面临的5-10个主要问题。（产品、渠道、价格、政策、终端、推广）

3.总结去年的重点工作执行情况。

4.分析营销层面的机会与威胁。

5.结论启示。

l 描述企业1－3年的发展方向，这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标：

①一为结果目标，比如销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。

②二为过程目标，例如渠道开发指标、铺样率、终端建设数量、人数规模、费用比率等。

l年度销售目标还要进行人员－区域－产品－渠道－时间五维度的分解。有心的营销人员，还要考虑销售额的增量部分，是如何带来的。

l对销售目标（过程与结果）的策略进行总述；对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。