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营销战略思维与竞争策略

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PPT文档简介

Part 1:摒弃传统的管理思维

Part 2:树立战略性的营销思维能力

Part 3:如何构建企业营销战略框架

Part 4:中国本土渠道战略的思考

Part 5:品牌战略的思考

Part 6:营销战略案析赏析

 缺乏企业管理和营销实践的支持;

 缺乏明确的管理原则与基本规则;

 竞争意识的退化。

 非科学的思维方式。

 思维的混乱,产业内竞争与产业创新的模糊;

 投机不是创新;

 中国企业核心问题是“效率”提升。

 投入产出分析简单化。

1、经销制与直销制模式的选择;

2、连锁超级终端与专卖店模式的竞争;

3、如何建立正确的厂商关系。

没有清晰的营销战略;

管理体制落后的障碍;

面临艰难的文化整合风险;

营销人才的缺乏。

对一个公司而言,失去其市场领导地位的最快的途径是:遵循不适合其行业地位的战略。

进入一个市场的上上策是以更低的价格提供更好的产品,而不是以更高的价格提供更好的产品。

行业领导者总是其竞争对手关注的最主要的焦点,而不论是否其出现在领导者的雷达屏幕上。

一个市场领导者必须防止在现状中投资过度的危险。

一个市场领导得应成为其行业或者经营产品的“规则制定者”。

1、做一名创新产品的“快速跟进者”

2、力争采用行业标准

3、通过单一或两个全球品牌进行世界级的营销活动和广告宣传

4、使用多种分销渠道

5、重视低成本和产品差异化,更多的关注销量而不是毛利润

6、培育市场

7、避免思维定势

1、创新与差异化

2、在最好的机会上集中使用资源

3、运用游击营销战略

4、适度冒险

5、提升垂直合作关系

6、寻求水平合作

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