营销策划与策略

客户在哪里？

印刷机

整理：潜在　　显在　 价值

　　　　　　 潜在：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用

　　　　　　 巴顿将军备战　　　旅游区品牌广告——孩子媒体

判断：干什么的？吃了吗？好吃吗？还要吗？

　　　　　　 管理软件与住院老板，手机的定位

创新：机顶盒（产品试用法）……

客户是什么样的上帝？

比尔 盖茨们真懒！卖菜人的手机

脑白金、布娃娃、保胎药……包围

高露洁的贝壳、海飞丝的关键时刻……吓唬

总结：产品与市场的关系——新老交替

　 各领域营销专法

产品/市场：局部功能、增值服务、客户设计、扮客体验、客户叙述、产品试用

价格：附加品差异、主产品带动、系列产品定价、搭配定价

渠道：虚拟社区、间接/直接、关联交易

促销：无限连锁、新闻证实、拉动营销、送式营销、融资营销

品牌：消费诉求、产品功能、产品形式、文化观念、情感形象、消费感受、目标市场

CIS：全息分解、八卦提升

广告：创意人性、立体交叉

公关：关联消费

1、模式如何简单化

2、品牌如何坚持

3、选人如何根置于客户

4、如何发现与利用关联需求

5、如何看待市场调查

6、如何拼价格

7、如何面对危机

8、如何培训、武装、留住销售骨干

9、如何使客户成为公司的资源

10、如何选、处、管、理代理商