您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

接近顾客的任务与策略

文件大小:23.06 KB
下载方式:免费
上传者:iqcqwww
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

验证事先所得信息

引起顾客的注意

培养顾客的兴趣

顺利转入实质性洽谈

因人而异策略

自我调节策略

       害怕的原因:准备不充分;性格中自备成分较多;几次遭到冷漠和拒绝的经验后,对自己能力产生怀疑。

减轻推销压力策略

情景虚构法—虚拟推销对象,不时向顾客,而是先别人推销

非推销减压法—提供产品信息,不是推销

征求意见法—听取顾客意见和反应,而不是推销

直接减压法—一开始就告诉顾客,如果无心听取推销意见随时可以要求推销员离去。

兴趣减压法—告诉顾客这次会谈时有价值的,顾客可以从中获得一种有趣或有利的主意。

时间控制策略

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>