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竞争分析与竞争策略

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价格竞争

“经济的合理性原则”

格兰仕:总成本领先战略

非价格竞争

产品差异化

格兰仕:

强大的产品研发能力、卓越的产品品质

注重市场培育

服务观念创新

是指那些生产经营与本企业提供的产品和服务相类似的,或可以互相替代的产品和服务,并且以同一类顾客为目标市场的其他企业。

可以从行业观点和市场观点识别竞争者

产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力

竞争者的强弱

竞争者与本企业的相似程度

远的竞争者或近的竞争者

竞争者的存在与企业的相关程度

“良性”竞争者和“恶性”竞争者

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