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竞争环境与企业的竞争策略

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快速反应的能力

适应变化能力

   外部注意力及判断;资源--现金储备、借贷能力、尚未推出的新产品

持久竞争能力

  资金储备、技术、管理层的一致性

增长潜力

  人力资源、资本、战略能力

分析什么:各个力量的影响力是否足够大,以至于会减少甚至消除行业利润?

现有企业的竞争

   含义:现有企业为市场占有率而争

   方式:价格竞争、非价格竞争(如质量竞争)

   结果:价格竞争通过压低“价格-成本差”而侵蚀利润;非价格竞争则通过抬高固定成本如新产品开发成本而影响利润(不一定减少利润)

   

   价格竞争强度的影响因素:

   (1)市场结构:是否有众多销售商?

   (2)产品差异:顾客是否认为商品是同质的(产品性能特点、使用场合、售卖地点)?

   (3)销售过程的性质:顾客转换成本高低(有动机与能力进行价格购买)?销售条件是秘密的(定价是秘密的)还是易于被观察?订单大小和频率?

   (4)生产能力的利用:行业中是否普遍存在剩余生产能力?

        

如果价格竞争不激烈,则行业里的厂商有可能获得可观的利润

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