現有公司間的競爭:
1.產業成長率
2.競爭者集中度
3.差異化程度與轉換成本
4.規模/學習經濟與固定對變動成本比率
5.產能閒置與退出障礙
替代品威脅:
威脅的強弱決定於競爭產品間的相對價格與效益,以及消費者的轉換意願,替代品的效益/價格比越高、消費者轉換意願越高,被替代成功的機率即越高。
顧客的議價能力:
1.價格的敏感性
當產品沒有差異性,轉換成本又很低時,買方的價格敏感度比較高。
2.相對議價能力
除非顧客擁有很強的議價能力,亦未必能如願地以較低價格買進。
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