竞争与转轨背景下的企业战略对策

一、竞争与发展的战略

二、企业基本竞争战略

三、中小企业竞争战略

四、竞争战略的新选择

五、竞争战略五大要点

六、客户关系竞争战略

企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。

企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。

企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。

发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。

　　　主要区别：

　　　1、由于两大战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。

竞争战略侧重于搞市场及竞争关系等分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展

矛盾、发展条件及发展机遇等分析。

　　　2、发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞

争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发

展重点、发展措施等。

　　主要误区：

　　　1、重视竞争战略，轻视发展战略。

　　　2、用竞争战略代替其它的企业战略。

　　　3、片面认为：企业只有竞争战略。

　　 正确观点：

　　　　　　 我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，更要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

基本竞争战略有三种：

　　成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

　　企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；

2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；

3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

　 这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略的类型

　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：

（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；

（3）材料节约型成本领先战略；

（4）人工费用降低型成本领先战略；

（5）生产创新及自动化型成本领先战略；

（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；

（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；

（3）实现产品差异化的途径很少；

（4）多数顾客使用产品的方式相同；

（5）消费者的转换成本很低；

（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

　　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：

（1）持续的资本投资和获得资本的途径；

（2）生产加工工艺技能；

（3）认真的劳动监督；

（4）设计容易制造的产品；

（5）低成本的分销系统。