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市场竞争的决策与策划

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基准营销理论: 概念:以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准,进行比较、规划、设计、行动,已达到最有目标的经营管理过程。

1、进取性还是防御性?

      2、排他性还是共处性?

      3、竞争障碍的设置与排除(规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险)  

1、满足潜在需求为目标的竞争

   先入为主、后发制人;

2、提高满足程度为目标的竞争;

   外延扩展、内涵改进;

3、确立领先地位为目标的竞争;

   积极创新、梯度转移、设置陷阱;

4、培养品牌忠实度为目标的竞争。

   实质型、观念型、环境型。 

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