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市场竞争与营销突破经营操作

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许多人往往是以旧观念或是旧思维,来认

识所面对的新世界,可想而知,将会产生

格格不入的结果而导致不适应,e时代应

该时时检视自己的观念,是否顺应时代潮

流?勇于打破既有的思维不断创新。过时

的观念不但会使自己退步,也易失去机会

经营策略大师彼得?杜拉克(Peter F. Drucker)

认为,在知识经济下的现在,若要找到理想的经

营之道,必须先寻得自己的核心能力,环绕着这

个核心专长,作一连串的思考,才有可能发展出

具竞争性的策略规划。

一.集中策略

  ▲ 产品线焦点集中策略

   集中几个具有潜力的产品项目,可导致

   产品专业化形象

   持续操作:需持续快速研发创新(领导

        性模式、前卫模式)

  ▲ 顾客层焦点集中策略

   寻找被市场忽略或服务不周的市场深耕

   持续操作:提高服务与群集型附加价值

▲ 地理区域焦点集中策略

   满足特定地理区域需求,专心于获得区

   域强者知名度

   持续操作:短期先求区域占有率,长期作

            业再求以成功经

            验复制或扩张

▲ 资源整合集中策略

   集中投入(人财物)资源形成气势与压制

   持续操作:以分阶段与集中区域方式进行

            滚动

制定策略,最基本的步骤就是设限(limit),

如果你想要抓住所有的顾客,提供所有的服务

,那你根本没有策略可言。制定策略就是要限

制你想要做的事情。唯有当你知道你的限制之

后,你才能清楚将你的企业在产业中定位,也

才能知道你要采取什么方式做生意,你能做的

更好。

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