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市场供求及其运行机制

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需求 供给 均衡价格

需求分析

需求估计与需求预测

本将主要通过以上专题的学习,帮助企业家建立市场营销的理念,解决企业生产什么、生产多少的问题。

1.1需求理论

1.1.1需求概念:需求是指消费者在某一特定时期内,在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。

 这里,要注意需求的两个条件:

第一,有购买的欲望;

第二,有购买能力,即具有实现购买欲望的货币支付能力。    需求是购买欲望和购买能力的统一,二者缺一不可。

从购买对象来看,需求可分为个人需求和社会需求

从满足消费者消费的程度来看,需求又可分为直接需求和派生需求。

1.1.2影响需求量的因素

商品的价格——最重要、最灵敏的因素,通常情况下,需求量随价格的变化而作相反方向的变化。

即:P???Q??(需求定理) 

消费者的平均收入——通常需求量和消费者收入向相同方向变化。(但是,不同的商品其需求量的变化呈多样性,这一点讲在需求收入弹性中详细探讨)

消费者的偏好——如果消费者对某种商品的偏好增强了,需求量就会增加,这意味着该商品比以前购买得更多些。反之,需求量就会减少。

相关商品的价格——某商品的替代品的价格上升,该商品的需求增强。互补品的价格上升,该商品的需求减少。

消费者的数量;消费者的预期

1.1.3需求函数

某种商品的需求量与影响这个需求量的各种因素之间的关系,称之为需求函数。其表达式为: Qd=f(X1,X2,….Xn)

式中: Qd 为某种商品的需求量; X1,X2,….Xn为影响QS 的各种因素(变量)。在需求函数中,对需求影响最大、最直接的因素是商品本身的价格。因此,需求函数可转化为:Qd=f(P)其中P为商品的价格。

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