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业务市场与业务购买行为

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上传者:nutri_one
上传时间:2009-11-18
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PPT文档简介

参与业务活动的组织不仅出售产品,同时,它们还买进大量的原材料、制造件、工程与设备、供应品和业务用的服务。

我们将考察业务市场、机构与政府市场。我们将讨论以下问题:

什么是业务市场,它与消费者市场有什么区别?

组织购买者面临的是什么购买形势?

谁参与业务购买过程?

在组织采购中主要影响因素是什么?

业务购买者是如何作出他们的采购决策?

机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里?

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