您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

如何制订营销策略报告(培训版)

文件大小:432.09 KB
下载方式:免费
上传者:shengbinzi
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

从思维层面来分析,营销策略报告其实只需要回答五个方面的问题,即:

1.行业在哪里?

2.我们在哪里?

3.我们去哪里?

4.我们如何去?

(可以补充回答:为什么要这样去?)

5.如何保障去?

l 描述企业1-3年的发展方向,这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标:

①一为结果目标,比如销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。

②二为过程目标,例如渠道开发指标、铺样率、终端建设数量、人数规模、费用比率等。

l年度销售目标还要进行人员-区域-产品-渠道-时间五维度的分解。有心的营销人员,还要考虑销售额的增量部分,是如何带来的。

l对销售目标(过程与结果)的策略进行总述;对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>