使营销、法务、财务及合同管理人员掌握必备合同法律知识，明确管理要求；学习有效方法以规避法律风险，熟悉合同管理流程与重要性；掌握合同编制技巧，准确理解合同范围与核心条款内容。
招投标需熟悉基本流程、管理技巧及国家行业法规。技术标方案要突出要求和注意事项，明确评标指标的基本要求、重点要素及细节，确保合规性和竞争力。
招投标文件编制需注意细节与技巧，避免划线错误引发尴尬。资格审查和投标保证金操作要规范，评标过程需严密组织，制定合理的评标细则与方案。合同条款应明确，合理分配风险，确保各环节合规高效。
以暂估价形式包括在总承包范围内的工程、货物、服务属于依法必须招标且达到国家规定规模标准的，应当单独履行招标程序。若暂估价部分符合条件，则需依法进行招标。
与决策层、中层和一般人员保持紧密联系，获得两条线部门主管的认可，清楚了解客户内部利害关系。参与招标文件讨论与撰写，及时获取对手信息并制定针对性策略。
旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能，解决销售人员常见问题，提升团队整体绩效。课程涵盖客户需求分析、谈判技巧及团队协作，帮助学员掌握高效销售方法，实现业绩突破。
投标常让人左右为难。不去会驳对方面子，去了又多半是陪跑，仅能增加曝光率。但行业圈子小，人情世故总要顾及，即便明知希望渺茫，也得硬着头皮参与。
通过跨部门协作，打破部门壁垒，实现从线索获取到客户交付的全流程贯通，从而提升销售效率和客户满意度。经过多年的实践和优化，铁三角工作法逐渐成为华为销售体系的核心竞争力之一，并在华为业务发挥了重要作用。
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