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项目采购与招投标管理

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:2天
  • 授课老师:刘小明
  • 课程编号:NX83647
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

公司采购人员、供应商管理人员、销售人员、招投标管理人员、财务人员,项目管理人员等。

课程介绍

一、项目采购管理框架

1、项目采购管理的概念

2、项目采购管理的特征

3、项目采购管理在项目管理中的地位

4、项目采购管理的基本过程

5、需要重点考虑的问题


二、招标投标配套的法律法规

1、《中华人民共和国招标投标法》

(1)总则

(2)招标

(3)投标

(4)开标、评标和中标

(5)法律责任

(6)附则

2、《中华人民共和国招标投标法实施条例》

(1)总则

(2)招标

(3)投标

(4)开标、评标和中标

(5)投诉与处理

(6)附则

3、《中华人民共和国政府采购法实施条例》

(1)总则

(2)政府采购当事人

(3)政府采购方式

(4)政府采购程序

(5)政府采购合同

(6)质疑与投诉

(7)监督检查

(8)法律责任

4、《中华人民共和国合同法》

(1)总则

(2)一般规定

(3)合同的订立

(4)合同的效力

(5)合同的履行

(6)合同的变更和转让

(7)合同的权利义务终止

(8)违约责任

(9)其他规定

(10)分则

5、《评标委员会和评标方法暂行规定》

(1)总则

(2)评标委员会

(3)评标的准备与初步评审

(4)详细评审

(5)推荐中标候选人与定标

(6)罚则

(7)附则

6、其他相关法律法规


三、招投标法的主要内容

1、总则

2、招标

3、投标

4、开标、评标和中标

5、法律责任

6、附则


四、招标采购的基本原理和流程

1、询价与卖方选择过程

2、招投标与其他采购方式

3、招投标的一般流程

(1)招标准备

(2)编制及出售招标文件

(3)开标与唱标

(4)组织评标

(5)定标

(6)合同谈判

(7)签订合同

4、案例分析:

(1)招标文件范本

(2)投标文件范本

(3)评标标准解读

5、小组讨论分享:

(1)如何进行招投标文件编写

(2)如何编写投标文件


五、招投标应对技巧实务

1、策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人

2、控标技巧

3、评标规则

4、评标的方法

5、评标团队的构成

6、投标报价

7、投标报价的方法

8、投标文件的构成

9、投标文件的编制

10、策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人

11、投标人异议和质疑处理

12、呈现技巧


六、如何做好招标的前期准备工作?

1、  招标信息的来源

2、  与客户的前期接触

3、  项目小组成员的分工

4、  项目策划与行动计划

5、  技术交流活动

6、  模拟演练:

(1)招标方如何做好招标的前期准备工作?

(2)投标方如何做好投标的前期准备工作?


七、怎样阅读招标书?

1、  招标公告与招标邀请函

2、  如何阅读资格预审文件?

3、  投标人须知的阅读理解

4、  招标书中技术部分的阅读

5、  招标书中商务部分的阅读

6、  招标书中服务部分的阅读

7、  评标方法的阅读理解

8、  招标书中合同格式及主要条款的阅读


八、怎样确定投标方案、制作投标书?

1、  项目的可行性研究

2、  投标决策

3、  竞争策略

4、  标前会议与答疑

5、  编制投标文件

6、  处理商务部分

7、  处理技术部分

8、  其他相关文件


九、如何实施开标、评标与中标

1、  如何组织开标和唱标会议

2、  投标书的澄清与答疑

3、  评标委员会的选择

4、  评标技术与经济方面专家的规定

5、  中标通知书发出与公示

6、  履约保证金缴纳与金额大小的规定


7、  模拟演练:

(1)如何组织开标与唱标

(2)假设你是评标专家,如何组织评标

(3)如何推荐中标方


十、招投标合同管理

1、 合同的类型

2、 合同的主要条款

(1)当事人的名称或者姓名和住所

(2)标的

(3)数量

(4)质量

(5)价款或者报酬

(6)履行期限、地点和方式

(7)违约责任

(8)解决争议的方法

3、 合同的订立

4、合同的组成及范本

5、合同效力

6、合同收尾

7、合同管理过程

8、合同纠纷的处理

9、合同的违约责任

10、合同案例分析

11、小组讨论


十一、招投标谈判技巧与策略

1、 招投标谈判概述

2、 谈判面临需要解决的问题

(1)如何理解谈判筹码

(2)竞争性谈判为何常处于被动地位

(3)如何应对谈判空间面临的内部因素制约

(4)如何拓展谈判的思路

(5)如何提升采购人员的谈判能力

3、 竞争性谈判的目的

4、 竞争性谈判的方式方法

5、 谈判技巧与策略

(1)获取谈判对手情报策略

(2)内部授权策略

(3)价格妥协与实行成本转移策略

(4)谈判角色策略

(5)谈判地点策略

(6)谈判时间策略

(7)让步策略

(8)谈判议题与目标策略

(9)权力限制策略

(10)不同地位的谈判策略

6、学员谈判技巧与策略实战演练


十二、招标采购实务与案例解析

1、  招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略

2、  招投标文件编制过程中需要注意的事项与技巧

3、  招标文件划线错误导致的尴尬问题与处理方

4、  资格审查及投标保证金具体操作有关问题

5、  评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定,评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标行为

6、  如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险

7、  招标采购中如何预防违纪投标及处理对策

8、  建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析


十三、纪检、监察、审计及采购管理部门对采购招标监管

1、对“招标、投标、开标、评标、定标、签约”六环节的监督

2、建立健全的招标监督机制

3、纪检部门如何有效防止招标腐败

4、充分发挥纪检监督部门监督作用服务招投标工作

5、对采购人员的审计

6、对采购作业的审计

(1)对采购计划的审计

(2)采购作业执行的审计

讲师介绍

刘小明

国际注册高级经理

国家高级企业培训师

中国企业实战派讲师

中华讲师网特聘讲师

中山大学 客座教授

清华大学继续教育学院客座教授

华南理工大学继续教育学院特聘讲师

国际注册高级采购师 特聘讲师

全国班组长/一线主管 巡讲讲师

中国质量协会授予质量高级讲师

【工作背景】

工商管理博士。十多年中高层企业实战管理工作经验,先后在拓璞电器集团担任生产/质量经理;美的集团担任供应链管理中心经理;中国超人集团担任生产/质量总监兼管理者代表职务。同时兼职在认证公司对国际标准化管理体系审核数年。擅长企业生产、质量和采购物流管理课程培训。领域涉及食品、电子、机械、汽车、通讯、电气、家具、家电、注塑、生物制药、五金、服装、烟草、航空航天等行业。

【工作经历及成果】

1999-2003广州拓璞电器集团 分公司生产/集团质量部【生产/质量经理】

1、顺利组建分公司生产部,使分公司生产部由刚成立无到有,并走向规范化、标准化及制度化管理。

2、公司迅速扩张,集团公司成立,公司任命我带领质量管理团队一起完善质量管理部门检验、保证和试验室组建工作;完善供应商审核资格认证活动;在集团公司质量管理完善的情况下各分公司推行质量管理体系认证,六个分公司顺利取得质量管理体系认证。

2003-2006美的集团 集团供应链管理中心【供应链中心经理】

1、完善集团公司供应链管理整合。

2、对集团中心重点关注供应商第二方审核,减少采购风险及提升原材料质量。

3、通过供应商规范化管理,各事业部采购部门得到规范化管理,使采购成本持续下降。

4、针对质量、交期难以达到集团要求的供应商进行指导和监督改善,供应商达到集团供应链管理要求。

5、负责与供应商各项谈判工作的参与和安排。

2007-2010中国超人集团 集团制造中心/集团质量中心【生产/质量总监兼管理者代表】

1、负责集团公司12个分厂生产计划调配、日常管理、生产经营等管理工作。

2、通过推行IE工业工程管理,是各分厂生产流程得到改善和优化、生产效率直线提升55%。

3、针对注塑厂、五金厂批量生产的特点,由机器人替代人工作业,提高了生产效率,节约了用工成本。

4、负责集团采购部门统筹和管理工作,2008年通过对供应商进行整合和优化,大大降低公司各物料的采购成本,使交期达成率由原来的82.5%直线提升至99.8%,同时原材料质量也比较稳定。

【授课风格】

刘老师授课注重理论与实际相结合,对学员工作技能、良好习惯的培养,追求改变学员心态与观念。近6年丰富的专业企业培训师经验,外加担任多家企业常年管理顾问,使本人对教育与培训十分熟悉及了解。

——关注顾客需求,为顾客提供有针对性的解决方案;

——注重与各层管理人员的沟通,为管理者提供全新的管理思维和模式;

——注重实效,以结果导向为原则;

——关注过程,以过程为实现绩效的手段。

讲课风格生动、幽默及深入浅出。不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧,把管理当故事讲。对参训者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的效果。

【出版书籍】

1-《管好班组就靠这几招》

2-《管好采购就靠这几招》

3-《创业者要懂的24堂采购与物流管理课》

4-《准时下班的智慧:超有效的时间整理法》

内训服务流程

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项目采购与招投标管理
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