您好,欢迎访问广东培训网!

服务热线hotline

400-622-8122
当前位置:首页 > 企业内训 > 企业经营 > 课程内容

新项目如何实现 “开发与商管抱团、按时精彩开业”

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    84197
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX84197
  • 费用预算:根据方案进行定价
在线咨询
培训对象

涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管;储备项目总/副总/总监

课程简介
第一部分 底层逻辑-7 个

1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?

2、产品-顾客向我们购买什么产品?

3、资产价值——估值、保值、增值如何计算?

4、资管模式-资产管理的逻辑?

5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?

7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标


 第二部分 从筹备期到运营期的招商 7 大难点

难点 1:商业定位如何确定?如何落地,并制定经营策略?

关键:分析市场-界定势力范围和竞品-获取情报-侦破关系-SWOT 分析-四大策略

难点 2:符合定位的品牌库如何建立?

关键:租金基本面+差异化凸显定位

难点 3:合理的业态结构比例,业内优秀项目是怎么做的? 

关键:55 个优秀购物中心调研的结论

难点 4:品牌落位策略

关键:如何做到定位、组合、品质、属性、租金、销售额 6 匹配

难点 5:测算商户的成本账

关键:商户盈利能力分析:A 通用保本分析法、B 餐饮品牌现金流分析法

难点 6:租金涨幅如何计算?

关键:销售增长是租金增长第一逻辑

难点 7:租赁谈判策略

关键:

租金谈判前:先算后谈-盈利能力分析推导商户租金合理性  

租金谈判中:价格锚点法、换位思考法、三赢谈判法


 第三部分 从筹备期到运营期的推广 3 大重点

1、开业活动——如何火爆开业?如何取得另商户满意的开业销售额?如何避免开业后销售断崖式下滑?

2、营运期活动策划-话题营销关键:话题选择方向

3、营企联动组合拳

关键:如何打破部门壁垒,从聚集客流到转化销售额


 第四部分 运营期:营运管理和物业管理 5 大关键问题

1、NOI 拆解-购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?

2、精细化营运 3 个难点

(1) 营运部人员编制少、品牌情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升,怎么办?

(2) 如何精准采集商业销售数据?

(3) 销售预警品牌经营分析会怎么开? 3、经营扶持品牌如何选定?

4、开业日经营秩序管控:如何实施开业日安全保障和政府报备?  关键点:开业安全保障方案和政府报备方案

5、运营期经营秩序管控:20 个常用的应急预案


 第五部分 筹备期计划管理——1 套计划+6 大执行力

一、1 套计划——模块化计划

关键:计划设计思路、计划表 4 大创新、管控手段、检查考核二、6 大执行力

1、如何“让每件小事有人做”?

案例:开业准备——8 大条线 530 件事情【全套开业倒排计划销项表】2、如何让每个任务都“达标”?

3、如何“让每个人每天有事做”?

4、如何让每个人“今日事今日毕”?

案例:商业地产一线部门晨会+部门夕会到底该怎么开?   5、如何“让开会成为生产力”?

6、如何让每个人都会做会议纪要?

思考:签发、签到、签字三者在共识会与指令会中有何不同?


 第六部分 筹备期工程 6 大关键点

1、商户消防证照——3 招帮助商户按时取得消防开业证明

关键点:消防四证是哪四证?取证时间节点?高效取证方法?   2、商户开业计划——5 个节点管控商家按时同期开业

3、装修前——装修准备+技术交底+图纸管控

关键点:前期规划设计对接、不同业态商家技术交底、一店一色管控    4、装修中——日巡检+夜总会

5、装修后——2 类验收:隐蔽工程验收+完工验收

6、工程移交——3 步曲:先接管,后满负荷测试,再移交

讲师介绍

杜老师

拥有 26 年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验 19 年,SHOPPING MALL 从业经验 7 年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16 位下属走上副总、总监岗位。

CCIM 国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

赢商网&赢才商学院特聘商业地产培训咨询专家

香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

职业经历:

1、2003-2006 年,任高端百货-常州购物中心招商营运副总

3 年时间完成 DIOR 、 LANCOME 、 ESTTELAUDER 、CHANEL 等高化、POLO RALPH LAUREN 、

AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS 等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

2、2007-2011 年,任常州百货大楼总经理

将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面    3 万㎡,年销售 6 亿。

3、2011 年 3 月到 2016 年 2 月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理

负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积 35 万平方米。

其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,   综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。

4、2016 年 3-10 月 江苏九洲集团

负责九洲新世界广场的资产管理。8 个月内,消灭 12000 ㎡空铺,将出租率从 76%提升至 96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: