不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
开课信息：2026年12月04-05日 | 北京市
系统拆解战略规划到执行落地的完整闭环，市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计与关键任务。通过华为真实案例复盘与沙盘推演，帮助管理者掌握从战略解码到组织协同的核心方法，让战略不仅挂在墙上，更能落到地上。
开课信息：2026年10月30-31日 | 深圳市
本课程聚焦大客户与高端会务场景，系统解析从需求预判、流程设计到细节体验的价值传递全流程。通过案例与工具，帮助学员掌握打造沉浸式、个性化接待体验的关键方法，深化客户关系，实现品牌价值的高效转化。
开课信息：2026年10月31-01日 | 上海市
围绕大客户“赢”销全流程，课程深入解析客户决策链攻关、高层互动策略与价值营销落地。结合工具模板与沙盘推演，强化学员在谈判博弈、风险防控与合同价值延伸等环节的操作能力，提升关键订单赢单率。
开课信息：2026年11月06-07日 | 东莞市
聚焦大客户采购心理与决策机制，课程深入剖析客户渗透、竞标议价及关系管理等关键环节。通过角色扮演、标书设计等实训，强化销售人员在需求挖掘、价值传递中的专业能力，适用于B2B领域的复杂销售场景。
开课信息：2026年10月23-24日 | 北京市
2026年12月18-19日 | 北京市
本课程萃取华为等标杆企业采购管理精髓，结合本土实践，系统讲解采购组织、流程与IT设计。通过实战案例与角色演练，助您掌握供应商管理全流程，提升采购效能，实现学以致用。
开课信息：2026年12月11-12日 | 苏州市
聚焦大客户全生命周期管理，从关系建立到忠诚度维护，深入讲解客户需求挖掘、个性化服务及竞争对手监测。通过四度分析法、五大死党关系模型等工具，提升企业在跨部门协作中的客户维系能力。
开课信息：2026年11月20-21日 | 北京市
本课程聚焦真实业务需求，系统教学场景化课程的精准定位、结构设计与效果评估方法。通过案例拆解与实战练习，帮助企业内训师开发紧贴业务、解决实际问题的培训内容，确保每一门课程都能有效赋能绩效提升与行为改变。
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