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项目销售培训

项目销售培训专为提升复杂解决方案销售能力而设计。课程聚焦价值传递与客户决策逻辑,通过实战案例解析、竞争策略推演及客户画像分析,帮助销售团队掌握从需求挖掘到闭环成交的系统方法。核心价值在于将产品功能转化为客户可量化的商业收益,提升赢单率与客户生命周期价值,实现从销售执行者到商业伙伴的角色升级。

热门公开课

  • 培训时长:2天 培训费用:¥4980
    聚焦海外销售中的成本失控、合规风险及交付延期等典型问题,课程通过标杆企业策略分析与实战模拟,强化跨国协作与风险管理能力。讲师陈老师拥有华为14年营销管理及10年海外市场拓展经验。
    开课信息:2026年12月25-26日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    直击项目推进中目标模糊、需求变更、资源扯皮与进度失控等高频痛点,提供从立项到复盘的全周期管控方案。涵盖WBS分解、关键路径法、挣值分析与变更控制流程,让项目经理从救火队员变身运筹帷幄的操盘手。
    开课信息:2026年10月21-22日 | 北京市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4580
    系统讲授项目全流程管理方法。涵盖需求分析、产品定位、资源调配与风险控制等关键环节。通过真实案例与沙盘推演,帮助学员建立全局思维,精准把握市场机会,高效推进产品从规划到落地的全过程。
    开课信息:2026年10月23-24日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    引入科学项目管理模式,提升项目成功率势在必行。通过强化项目经理及核心团队的专业能力与执行力,优化流程管控和风险应对,确保项目高效推进与可持续成功。聚焦目标管理、团队协作与资源整合,为企业创造更大价值
    开课信息:2026年10月26-27日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3600
    本课程专为高级项目管理者和PMO负责人设计,系统讲授如何通过项目组合、战略对齐和收益实现驱动组织价值增长。聚焦治理体系建设、资源优化与绩效度量,帮助学员构建以价值交付为核心的PMO运营体系。
    开课信息:2026年11月06-07日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥16800
    聚焦阿米巴实战应用,课程通过2天1晚训练营模式,带领学员掌握经营会计、目标绩效与赛马机制。结合中石油、舒普机电等企业实例,输出可落地的组织划分方案与激励机制,助力企业激活小组织经营活力。
    开课信息:2026年11月13-14日 | 深圳市 2026年12月25-26日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    以真实业务场景为蓝本,系统演练项目全周期流程与关键管控工具。强化目标分解、资源调配、风险应对与干系人协同能力,帮助管理者建立可复制、可迭代的项目管控体系,确保复杂任务高效推进与成果精准交付!
    开课信息:2026年12月19-20日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3600
    帮助职场人将项目管理思维应用于日常任务与复杂挑战,系统掌握目标拆解、资源整合、风险应对与高效协同的方法。通过工具与案例,提升个人系统思考与问题解决能力,实现在多任务、跨团队环境中的高效产出与职业成长。
    开课信息:2026年12月18-19日 | 上海市

相关内训课程

  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    销售总监在审查公司销售项目进展时,经常关注如何提升销售成功率。为此,他不惜重金安排顶级销售技能培训课程,同时优化团队激励机制,以确保业绩持续增长。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    课程背景:政府和大集团客户的采购通常以项目和招投标形式进行。面向项目型采购的工业品企业销售人员常面临客户关系复杂、决策流程长、竞争激烈且需求多变等挑战。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    开场白:从欧美日企业如何控单谈起。第一单元如何建立你的内线:1.将来的内线:①越早建立内线越好;②小心建立多条内线;③内线选择的4点标准。2.线人——从认识到发展。案例分享。
  • 培训天数:2天 主讲老师:张长江
    政府、集团客户和央企的产品服务采购通常采用项目制和招投标模式。面向项目型采购客户的工业品企业销售人员常面临周期长、决策链复杂、竞争激烈等问题。
  • 培训天数:2天 主讲老师:李一环
    连锁门店销售课程需涵盖店长和督导培训,课程结构应围绕岗位职责知识、态度和技能复制展开。销售团队培训需强化产品卖点话术和营销方法训练,确保内容实用有效,提升员工实战能力。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,解决销售人员常见问题,提升团队整体绩效。课程涵盖客户需求分析、谈判技巧及团队协作,帮助学员掌握高效销售方法,实现业绩突破。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    市场竞争日益激烈,行业下行时销售人员需强化业务流程管理,聚焦20%高价值客户,投入80%资源优化服务流程,提升转化效率,确保精准投放。
  • 培训天数:2天 主讲老师:丁兴良
    达到双赢成交的方法是逐步推进销售目标,获得客户对购买的承诺。关键在于倾听需求、灵活调整策略,以共同利益为基础促成合作,确保问题解决朝最佳方案推进。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    本单元学习目标是从问题解决中培养项目运作能力。以平民身份如何运作5千万奥运项目为例,展示资源整合与身份包装的巧妙结合。平凡的销售经理被误认为高干子弟,最终成功拿下世界级项目,诠释了成功运作的核心要素。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    标杆销售咨询的价值在于梳理企业产品、销售流程及人员困惑,提炼话术系统、卖点与销售工具,复制培训体系及竞品策略,开发客户方法与服务策略,从而助力企业业绩提升。

相关问题(Q&A)

  • 在项目销售中,如何有效识别并接触关键决策人?

    在项目销售中,识别关键决策人需通过行业调研、企业组织架构分析及人脉网络拓展。接触时可通过专业社交平台(如LinkedIn)或行业活动建立联系,初期以提供行业洞察或解决方案为导向,避免直接推销。重点在于展现专业价值,逐步建立信任关系。
  • 如何应对项目销售周期长、决策流程复杂的问题?

    应对长周期项目销售,需制定分阶段跟进策略:1)明确客户决策流程与时间节点;2)定期提供定制化内容(如案例、数据)保持互动;3)联合技术、服务团队多维度推进。同时设立短期里程碑(如需求确认、方案评审),通过小成果维持客户参与感,降低决策阻力。

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