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大项目销售培训

掌握大项目销售制胜法则!本培训专为复杂销售场景设计,系统拆解从商机洞察到闭环的全流程。聚焦价值型销售,强化客户决策链渗透、竞争策略与风险管控能力。通过实战案例与工具演练,助您构建体系化作战思维,提升赢单率与客户价值,实现从销售精英到战略伙伴的跨越。

热门公开课

  • 培训时长:2天 培训费用:¥4980
    聚焦大客户采购心理与决策机制,课程深入剖析客户渗透、竞标议价及关系管理等关键环节。通过角色扮演、标书设计等实训,强化销售人员在需求挖掘、价值传递中的专业能力,适用于B2B领域的复杂销售场景。
    开课信息:2026年06月26-27日 | 北京市 2026年08月21-22日 | 北京市 2026年10月23-24日 | 北京市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4980
    聚焦海外销售中的成本失控、合规风险及交付延期等典型问题,课程通过标杆企业策略分析与实战模拟,强化跨国协作与风险管理能力。讲师陈老师拥有华为14年营销管理及10年海外市场拓展经验。
    开课信息:2026年07月03-04日 | 深圳市 2026年09月18-19日 | 深圳市 2026年12月25-26日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    引入科学项目管理模式,提升项目成功率势在必行。通过强化项目经理及核心团队的专业能力与执行力,优化流程管控和风险应对,确保项目高效推进与可持续成功。聚焦目标管理、团队协作与资源整合,为企业创造更大价值。
    开课信息:
  • 培训时长:2天 培训费用:¥16800
    聚焦阿米巴实战应用,课程通过2天1晚训练营模式,带领学员掌握经营会计、目标绩效与赛马机制。结合中石油、舒普机电等企业实例,输出可落地的组织划分方案与激励机制,助力企业激活小组织经营活力。
    开课信息:2026年08月07-08日 | 深圳市 2026年09月11-12日 | 广州市 2026年11月13-14日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    以真实业务场景为蓝本,系统演练项目全周期流程与关键管控工具。强化目标分解、资源调配、风险应对与干系人协同能力,帮助管理者建立可复制、可迭代的项目管控体系,确保复杂任务高效推进与成果精准交付!
    开课信息:2026年12月19-20日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3600
    帮助职场人将项目管理思维应用于日常任务与复杂挑战,系统掌握目标拆解、资源整合、风险应对与高效协同的方法。通过工具与案例,提升个人系统思考与问题解决能力,实现在多任务、跨团队环境中的高效产出与职业成长。
    开课信息:2026年08月13-14日 | 上海市 2026年12月18-19日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3600
    本课程专为高级项目管理者和PMO负责人设计,系统讲授如何通过项目组合、战略对齐和收益实现驱动组织价值增长。聚焦治理体系建设、资源优化与绩效度量,帮助学员构建以价值交付为核心的PMO运营体系。
    开课信息:2026年06月24-25日 | 上海市 2026年11月06-07日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3800
    本课程聚焦项目管理核心场景,系统演练AI在需求分析、进度规划、风险预测及团队协同中的实战应用。通过工具实操与案例推演,帮助项目经理利用AI技术实现自动化、智能化管理,大幅提升项目规划效率与执行成功率。
    开课信息:2026年07月04-05日 | 广州市

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    销售总监在审查公司销售项目进展时,经常关注如何提升销售成功率。为此,他不惜重金安排顶级销售技能培训课程,同时优化团队激励机制,以确保业绩持续增长。
  • 培训天数:2天 主讲老师:寿小姐
    本单元学习目标是从问题解决中培养项目运作能力。以平民身份如何运作5千万奥运项目为例,展示资源整合与身份包装的巧妙结合。平凡的销售经理被误认为高干子弟,最终成功拿下世界级项目,诠释了成功运作的核心要素。
  • 培训天数:1天 主讲老师:田牧
    手把手教你建立情报信息系统,精准发展内线和教练,实时监控客户及竞争对手动向,便于及时采取应对措施。遇到难题时教练可出谋划策,确保销售工作始终占据主动。
  • 培训天数:1天 主讲老师:田牧
    让客户外围和内部人员帮忙引见客户高层,确保及时见面;拜访前做好调研、准备和规划,准确回答客户关注的问题,回应高层关切,建立专业形象。
  • 培训天数:1天 主讲老师:史杰松
    成功的案例各有方法,赢得客户信任是关键步骤;失败往往因未获信任就急于销售。赢得信任需真诚沟通、兑现承诺并解决痛点。当客户主动咨询、复购或转介绍时,便证明信任已建立。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    在大客户群中建立并维护长期的认知价值和品牌偏好,通过持续交流与深度互动提升大客户对品牌的认同感和忠诚度,最终实现客户满意度最大化。
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    建立工业大客户关系营销经典案例:通过系统化客户分析、定制化沟通策略及高层互动培训,帮助小张克服惧上心理障碍,成功建立长期合作关系,实现业务突破。
  • 培训天数:2天 主讲老师:丁兴良
    大客户营销需从知己知彼入手,先认清自身优势并规避常见误区,再深入洞察客户核心需求以制定三类策略。关键在于精准定位决策人,匹配其采购流程,通过高效沟通润滑关系,最终促成合作达成。
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    工业品大客户销售是技术活,需精准识别需求、建立长期信任、高效推进谈判,最终实现双赢。本课程将帮助您掌握关键技巧,从把握客户脉动到促成购买,每一步都有专业方法助您提升销售成效。
  • 培训天数:2天 主讲老师:王浩
    把握大客户行为与心理,精准挖掘需求并针对性引导购买,是顾问式销售的核心能力。课程通过实战案例与互动讨论,帮助学员掌握需求分析、判断及精准营销技巧,提升大客户销售实战能力。

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