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销售项目专题

本专题汇聚与销售项目相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及销售项目的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课 培训费用 课时
  • 我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书
    开课信息:2020年10月29-30日 | 深圳市 2020年11月23-24日 | 上海市 2020年12月14-15日 | 深圳市
  • 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工
    开课信息:2020年10月21-22日 | 上海市 2020年12月04-05日 | 深圳市
  • 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力; 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力;
    开课信息:2020年10月19-20日 | 上海市 2020年11月18-18日 | 深圳市
  • 理解项目管理的工具和技能,直到如何管理一个项目:启动和计划、执行和结束项目,可以大幅度提高采购管理的绩效,从而为公司增加最大的价值。
    开课信息:2020年12月17-18日 | 上海市
  • 培训收益:掌握投资评估分析的工具和方法,确保评估指标的正确性和适用性 学会系统分析相关指标的方法,充分理解蕴涵在数字中的机会和风险 通过对项目的投资回报和风险的深入分析,优化项目结构
    开课信息:2020年10月22-23日 | 上海市 2020年11月19-20日 | 上海市 2020年12月10-11日 | 上海市
  • 课程将通过大量的案例分析,详解启动、计划、执行、监控、收尾五大过程组,重点学习整个项目的运作管理过程,并且了解并练习其中常用的项目管理工具和技巧,使之在工作中得以有效运用。
    开课信息:2020年11月19-20日 | 深圳市
相关内训课程 时长 主讲老师
  • 课程背景: 大客户销售和普通的销售不一样,特别是针对工业品和大型项目而言,从前期的信息收集、项目策划、项目跟踪、项目投标、和合同签订等等工作都是一个非常系统和紧密的工作,项目团队的配合也非常关键,课
  • 课程大纲 了解项目销售 新经济时代企业面临哪些挑战为什么项目管理越来越重要 为什么要进行销售项目管理 项目管理体系和技术概述销售项目管理的过程 客户采购周期介绍以及采购的方式
  • 课程背景区域主管年初面对年度销售目标如何分解指标 为什么面对同一个销售项目不同的销售人员运作会出现不同的结局 销售主管如何面对销售
  • 培养学员对项目型销售的全过程,全方位把握能力。强调系统工程的思维,通过掌握客户决策形成机制原理,和客户的选择标准、态度满意理论
  • 课程目的:主要帮助初级销售者进入销售时:提升发现有质量项目的能力;提升切入客户关系的能力和价值宣导能力;学会客户兴趣点的挖掘和发现以及竞争对手信息的了解技巧;
  • 课程背景: 政府、集团客户大客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中,销售人员往往面临以下一些困惑和问题:客户内部关系错
  • 市场竞争日益激烈,在大行业不好的情况下,销售人员如何掌握自己的业务流程管理。 20%的客户创造80%的利润,80%的资源应
  • 培训背景: 学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧;学会清清楚楚准备项目信息,做到知己知彼;学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息,为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备;
  • 旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,全面解决困扰销售人员的问题和困惑,最终提升销售团队的整体绩效。
  • 项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量:项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的
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    1. 儀容篇 2. 穿著篇 3. 乘車篇 4. 電梯篇 5. 電話篇 6. 來訪篇 7. 檢點篇 8. 測驗篇 1? 請舉出五種儀容的要求重點 2? 請舉出五種服裝的要求重點 3?
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    推销,绝不是推着产品去销这么简单的事,成功的销售是智慧和努力的结晶。日本理光公司的推销员田中道信正是靠开发自己的创造性,先谋后动,拓展了产品的销路,获得了"销售鬼才"的美誉。
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    该课程是针对珠宝饰品及其他高端商品营业员销售服务技能提升训练课程,课程才用先进的情景教学模式,配合模拟演练和礼仪强化训练,使学员在课程中能学习到全面系统可复制的课程体系。
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    优先城市通常是直销系统当存在大量售点密度高,平均订货量低的客户,采用批发协作模式作为直销的补充。优先程度取决于已知的城市规模和人均GDP其他的有效地区通常选用专营分销系统选用专营分销系统的优先程度有城
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    工业品实战营销专家/政府项目营销专家

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    曾在国企从事对外贸易(日本、美国、俄罗斯

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    同济大学工商管理硕士,大乘企业家论坛主席

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    简介:华商牛耳首席导师  国家人事部工

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    擅长领域:人力资源

    陶水丰,教育培训技术专家,十年以上教育培