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项目型销售培训

项目型销售培训专为复杂解决方案销售设计,突破传统产品推销思维。课程聚焦客户决策链条深度渗透、竞争壁垒构建与全周期价值交付,通过实战沙盘演练关键环节:需求诊断、方案定制、风险管控及高层对话策略。帮助销售团队掌握从商机孵化到闭环管理的系统方法论,提升赢单率与客户生命周期价值,实现从销售执行者到战略伙伴的角色跃迁。

热门公开课

  • 培训时长:2天 培训费用:¥4980
    聚焦海外销售中的成本失控、合规风险及交付延期等典型问题,课程通过标杆企业策略分析与实战模拟,强化跨国协作与风险管理能力。讲师陈老师拥有华为14年营销管理及10年海外市场拓展经验。
    开课信息:2026年07月03-04日 | 深圳市 2026年09月18-19日 | 深圳市 2026年12月25-26日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3800
    本课程聚焦项目管理核心场景,系统演练AI在需求分析、进度规划、风险预测及团队协同中的实战应用。通过工具实操与案例推演,帮助项目经理利用AI技术实现自动化、智能化管理,大幅提升项目规划效率与执行成功率。
    开课信息:2026年07月04-05日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥16800
    聚焦阿米巴实战应用,课程通过2天1晚训练营模式,带领学员掌握经营会计、目标绩效与赛马机制。结合中石油、舒普机电等企业实例,输出可落地的组织划分方案与激励机制,助力企业激活小组织经营活力。
    开课信息:2026年08月07-08日 | 深圳市 2026年09月11-12日 | 广州市 2026年11月13-14日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    以真实业务场景为蓝本,系统演练项目全周期流程与关键管控工具。强化目标分解、资源调配、风险应对与干系人协同能力,帮助管理者建立可复制、可迭代的项目管控体系,确保复杂任务高效推进与成果精准交付!
    开课信息:2026年12月19-20日 | 广州市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3600
    帮助职场人将项目管理思维应用于日常任务与复杂挑战,系统掌握目标拆解、资源整合、风险应对与高效协同的方法。通过工具与案例,提升个人系统思考与问题解决能力,实现在多任务、跨团队环境中的高效产出与职业成长。
    开课信息:2026年08月13-14日 | 上海市 2026年12月18-19日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥3600
    本课程专为高级项目管理者和PMO负责人设计,系统讲授如何通过项目组合、战略对齐和收益实现驱动组织价值增长。聚焦治理体系建设、资源优化与绩效度量,帮助学员构建以价值交付为核心的PMO运营体系。
    开课信息:2026年06月24-25日 | 上海市 2026年11月06-07日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    引入科学项目管理模式,提升项目成功率势在必行。通过强化项目经理及核心团队的专业能力与执行力,优化流程管控和风险应对,确保项目高效推进与可持续成功。聚焦目标管理、团队协作与资源整合,为企业创造更大价值
    开课信息:2026年08月10-11日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥5800
    销售团队目标管理需科学分解与有效激励双轮驱动。本课程系统解析战略目标设计、绩效面谈及薪酬激励方案,通过指标互锁、GRAF辅导等工具,帮助企业建立从目标分配到结果达成的闭环管理体系,提升业绩预测准确性。
    开课信息:2026年06月27-28日 | 广州市

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    旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,解决销售人员常见问题,提升团队整体绩效。课程涵盖客户需求分析、谈判技巧及团队协作,帮助学员掌握高效销售方法,实现业绩突破。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    市场竞争日益激烈,行业下行时销售人员需强化业务流程管理,聚焦20%高价值客户,投入80%资源优化服务流程,提升转化效率,确保精准投放。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    现代销售观念认为销售管理重在过程,好的过程必然带来好的结果。企业应聚焦流程优化与执行监督,确保目标达成。这一理念强调过程控制对结果的决定性作用。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    本课程近几年已被300多家企业培训后落地推进,全面提升了销售团队的整体客户攻关能力,通过对比学员训练前后的项目跟单成功率,数据验证效果显著,确保培训成果可量化可追踪。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    项目型销售具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、结果难把控等特点,对销售人员素质和技能要求较高。但许多销售人员因分不清各阶段任务、关键点和执行方法,导致效率低下甚至错失商机。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    开场白:从欧美日企业如何控单谈起。第一单元如何建立你的内线:1.将来的内线:①越早建立内线越好;②小心建立多条内线;③内线选择的4点标准。2.线人——从认识到发展。案例分享。
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    渠道动力是厂商最头疼的问题,找到既有实力又忠诚的代理商关乎项目成败,而项目运作的复杂性也对渠道人员提出了巨大挑战。
  • 培训天数:2天 主讲老师:王东南
    课程大纲第一章产品生命周期管理第一节产品战略第二节产品市场第三节产品需求第四节产品规划第五节产品开发第六节产品运营第七节产品迭代第八节产品退市
  • 培训天数:2天 主讲老师:推荐
    课程背景:随着IT通信技术的广泛应用,新经济时代下企业、事业单位、协会等组织频繁参与或举办地区性、国际性大型活动(如展览会、行业论坛),将其作为重要发展手段。
  • 培训天数:2天 主讲老师:李一环
    连锁门店销售课程需涵盖店长和督导培训,课程结构应围绕岗位职责知识、态度和技能复制展开。销售团队培训需强化产品卖点话术和营销方法训练,确保内容实用有效,提升员工实战能力。

相关问题(Q&A)

  • 项目型销售与传统销售的主要区别是什么?

    项目型销售针对复杂、周期长、多决策者的B2B项目,需定制化解决方案,注重长期关系管理;而传统销售多为标准化产品或短周期交易,决策链简单。前者强调需求挖掘、方案设计和风险控制,后者侧重快速成交。
  • 如何有效识别项目型销售中的关键决策人?

    通过组织架构分析、业务影响评估及多方沟通,识别拥有预算权、技术决策权和使用权的角色。重点关注采购部门、技术专家及高层管理者,建立分层沟通策略,确保覆盖决策链各环节,避免遗漏隐性影响者。

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