高效采购与供应链管理

总经理、供应链经理、物流经理、生产总监、生产经理、物料主管、采购主管及相关人员

第一单元供应链架构与案例分析

1.1.问题收集与互动:以你所在企业或是你熟悉的企业为例，根据其企业采购链管理中所存在的一些主要问题（如采购供应、库存管理、物流网络、供应商管理等），谈谈其相应的改进策略？

1.2.一页式创新物流供应链与六大接口关键信息---5环与6交

1.3.采购关键职能七大步骤---杀哥弟补口诀精要

1.4.采购三格---人格+规格+价格的世说新语

1.5.物料分级分类与集中采购战略

1.6.改革原材料供应链管制中心组织案例---中央(集团)采购与厂区(地区)采购分工

第二单元供应商开发,选择与评估

2.1.采购策略，对供应商的开发选择策略…

2.2.供应商评价框架

供应商评价过程-7个步骤

?采购项目定位-供应定位模型

?与供应商之间可能建立的关系类型

?契约关系渐进图-采购商与供应商

?供应商评价的基本模型-供应商的能力和积极性

?VQE与供应商交期管理稽核重点

?JMI联合管理库存制度下要注意的关键

?检验向前成验放代表的技法

?在生产现场实施强迫补换的技法

?供应商交货达成率等KPI合理的制定…

2.3.供应商评价标准

?质量供应可获得性

?供应商的响应成本…

2.4.供应商分级分类与供应定位模型

?关键型瓶颈型

?常规型杠杆型…

2.5.积极性评价模型

?供应商感知模型

?供应商的总体积极性水平

?供应商在感知模型中所处位置的含义-四个象限的说明

?真正战略联盟-核心

?希望长期合作-发展

?打带跑的战术-诱导

?真正谈判挑战-边际

?评定供应商的总体积极性等级…

2.6.供应商的识别,筛选与调查

?供应商识别的3法

?等待与观望法

?诱惑与观望法

?寻找与发现法

?供应商筛选标准

?供应商调查

?供应商的升降级和退出实施案例-有关商务技术与价格的评分表设计…

2.7.供应商的绩效考核实施方法---实例互动

?360度供应商评鉴稽核流程设计

?供应商基本资料库建立的关键

?供应商稽核的分级分类的技法

?商务部分的表格设计关键提示

?技术部分的表格设计关键提示

?价格部分的表格设计关键提示

?评分表的设计与计算原则提示…

第三单元供应商关系管理

3.1.如何优化管理供应商

?EPI/EVI标准化

?JMI推行的供应商配合意愿与管理方法

?ERP连线关键…

3.2.采购对供应商的扶持管理策略

?特采线边挑选成本吸收;

?免检免验彼端物控放行;

?支持副线加工质量交流;

?EPI/ESI/QA标准化互利;

?附加模快开发合理补助;

?彼端首样确认首批协组…

3.3.供应商交期管理

?预测与安全库存计算

?ETD交货计划与MRP展开…

第四单元采购报价比价与谈判技术

4.1.采购价格与成本分析---采购报价比价技巧案例

?应对关键型供应商——3角贸易的推行

?联合次要敌人打击主要敌人的采购规避价格高级操作法

?应对瓶颈型与内交型供应商——材料清表报价法则

?金属加工利润隐藏破局

?塑料加工利润隐藏破局

?四季降价法原则与演绎案例

?应对常规型供应商——3段式报价比价法则

?三段物流远输成本分析破局…

4.2.采购洽商谈判

?什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。

?谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息

?谈判战术---采购谈判策略与谈判者的技巧

?1.探卖方企图,

?2.试卖方防线,

?3.破卖方底标,

?4.靠三角关系,

?5.用物流延迟

?深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧

?BOM报价结构破解

?JIT标准现货低值采购价格破解-案例

?谈判情景设计演练…

【讲师介绍】供应链管理实战专家——顾闻知

顾闻知, 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国

德州大学IE工业工程硕士, 台湾RCA工业工程师, 台湾中

生产力中心管理师, 台湾华航修护总处项目经理, 美国

加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR, 美国加州洛杉矶Red

Chamber 经销配送物流经理, 中国广东深圳富士康供应

链管理规划处长与原材料供应部经理, 广州毅昌(金发)科

技集团董事长特助, 中山长江印务董事长特助, 现任清华

大学/上海交大/中山大学/华南理工大学MBA班物流与供应

链特聘讲师。( 联合国ITC国际采购认证中国培训师团队教

官，培训杂志百佳讲师。

顾闻知先生在全国著名杂志《环球供应链杂志》发表过多篇非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始”,“订单管制”,“存货周转与呆滞分析”,“常用EDI简介”,“仓储管理实战经典”等, 并为环球供应链杂志长期扼稿人