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项目销售培训

专业项目销售培训课程,帮助销售人员掌握高效沟通技巧、精准客户分析及谈判策略,快速提升项目成交率。适合企业销售团队及个人能力提升,实战案例教学,效果显著。

热门公开课

  • 培训时长:2天 培训费用:¥5800
    运筹帷幄的能力不足,想不到好的竞争策略 常常项目搞不下来,就会抱怨公司的产品竞争力不行,希望自己拥有最先进的核武器才能拿下项目的。学习运作分析,就是让我们的小米加步枪也能战胜洋枪大炮。
    开课信息:2025年09月19-20日 | 深圳市 2025年11月21-22日 | 深圳市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4200
    与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2025年08月13-14日 | 上海市 2025年10月28-29日 | 上海市 2025年12月17-18日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    引入科学项目管理模式,提升项目成功率势在必行。通过强化项目经理及核心团队的专业能力与执行力,优化流程管控和风险应对,确保项目高效推进与可持续成功。聚焦目标管理、团队协作与资源整合,为企业创造更大价值。
    开课信息:2025年08月18-19日 | 青岛市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4690
    与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。
    开课信息:2025年08月21-22日 | 成都市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4800
    认为项目具有不确定性,导致项目没有目标和绩效,将项目理解为流程管理,导致因缺乏管理评审而项目输出质量差,不知道运营成本如何分摊,导致项目无法独立核算,认为项目经理应该有较大的权力。
    开课信息:2025年08月21-22日 | 深圳市 2025年10月15-16日 | 北京市
  • 培训时长:1天 培训费用:¥2600
    丰富理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具。
    开课信息:2025年09月17-17日 | 上海市 2025年11月26-26日 | 上海市
  • 培训时长:2天 培训费用:¥4980
    有效收集用户大数据和精准数据,针对性的营销有效带动产品销售。用户研究与经营已经成为企业经营的必须,是产品开发、市场营销和客户服务的中高层管理人员必须掌握的工具。
    开课信息:2025年09月18-19日 | 上海市
  • 培训天数:2天 培训费用:¥5600
    本节学习目标:理解在项目运作过程中,关系,产品属性,服务,品牌,价格,项目运作五个阶段,这些要素是如何在项目中发挥作用的,理解其中的关系,并熟悉他们的规律。
    开课信息:2023年05月12-13日 | 深圳市 2023年07月07-08日 | 深圳市 2023年09月08-09日 | 深圳市

相关内训课程

  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    销售总监在审查公司销售项目进展时,经常关注如何提升销售成功率。为此,他不惜重金安排顶级销售技能培训课程,同时优化团队激励机制,以确保业绩持续增长。
  • 培训天数:2天 主讲老师:李一环
    连锁门店销售课程需涵盖店长和督导培训,课程结构应围绕岗位职责知识、态度和技能复制展开。销售团队培训需强化产品卖点话术和营销方法训练,确保内容实用有效,提升员工实战能力。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    旨在迅速提升销售经理的项目销售实战技能,解决销售人员常见问题,提升团队整体绩效。课程涵盖客户需求分析、谈判技巧及团队协作,帮助学员掌握高效销售方法,实现业绩突破。
  • 培训天数:2天 主讲老师:周小姐
    市场竞争日益激烈,行业下行时销售人员需强化业务流程管理,聚焦20%高价值客户,投入80%资源优化服务流程,提升转化效率,确保精准投放。
  • 培训天数:2天 主讲老师:丁兴良
    达到双赢成交的方法是逐步推进销售目标,获得客户对购买的承诺。关键在于倾听需求、灵活调整策略,以共同利益为基础促成合作,确保问题解决朝最佳方案推进。
  • 培训天数:2天 主讲老师:寿小姐
    本单元学习目标是从问题解决中培养项目运作能力。以平民身份如何运作5千万奥运项目为例,展示资源整合与身份包装的巧妙结合。平凡的销售经理被误认为高干子弟,最终成功拿下世界级项目,诠释了成功运作的核心要素。
  • 培训天数:2天 主讲老师:李一环
    标杆销售咨询的价值在于梳理企业产品、销售流程及人员困惑,提炼话术系统、卖点与销售工具,复制培训体系及竞品策略,开发客户方法与服务策略,从而助力企业业绩提升。
  • 培训天数:1天 主讲老师:诸强华
    现代销售观念认为销售管理重在过程,好的过程必然带来好的结果。企业应聚焦流程优化与执行监督,确保目标达成。这一理念强调过程控制对结果的决定性作用。
  • 培训天数:7天 主讲老师:晋纪书
    如何将公司需求与个人需求结合,设计出让多方满意的课程?如何让授课既轻松有趣又能让学员真正收获?游戏活动如何超越好玩,转化为实际学习收益?需平衡目标、趣味与实效,确保内容有深度且互动性强。
  • 培训天数:2天 主讲老师:刘成熙
    企业在突破阶段常面临营销增量难题,持续投入营销培训和技巧提升却未见成效,同时营销费用大幅增加导致利润下滑,亟需寻找新的解决方案。

相关问题(Q&A)

  • 在项目销售中,如何有效识别并接触关键决策人?

    在项目销售中,识别关键决策人需通过行业调研、企业组织架构分析及人脉网络拓展。接触时可通过专业社交平台(如LinkedIn)或行业活动建立联系,初期以提供行业洞察或解决方案为导向,避免直接推销。重点在于展现专业价值,逐步建立信任关系。
  • 如何应对项目销售周期长、决策流程复杂的问题?

    应对长周期项目销售,需制定分阶段跟进策略:1)明确客户决策流程与时间节点;2)定期提供定制化内容(如案例、数据)保持互动;3)联合技术、服务团队多维度推进。同时设立短期里程碑(如需求确认、方案评审),通过小成果维持客户参与感,降低决策阻力。

相关培训师

  • 诸强华
    诸强华 擅长领域:市场营销

    工业品实战营销专家/政府项目营销专家 专注于工业

  • 李一环
    李一环 擅长领域:市场营销

    营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学

  • 晋纪书
    晋纪书 擅长领域:人力资源

    中国石化等300余家企业内训师授课经验 中培联教

  • 刘成熙
    刘成熙 擅长领域:企业战略

    高端著名实战管理培训专家-刘成熙 学历经历:

  • 潘在浩
    潘在浩 擅长领域:团队管理

    潘在浩——台湾资深培训师,美国Pacific We

  • 赵军
    赵军 擅长领域:市场营销

    复旦大学经济学学士学位,现为新日管理学院营销资深培

  • 王艳河
    王艳河 擅长领域:品牌管理

    王艳河 先生 市场营销策划人 实战实用派营销

  • 理清
    理清 擅长领域:团队管理

    职业化和团队建设培训专家 理清老师长期进行管理培