采购合同管理与招投标管理培训

企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士

【课程收获】

企业层面

  企业招投标、合同管理的规范运营

在相关工作中的风险控制

谈判技巧的使用保证企业利益最大化

个人层面

提升谈判与沟通能力

提高写作技巧

全面了解合同管理、招投标管理流程

工作细节中的风险管控

【课程目标】

1、学会进行合同、招投标书的编写

2、掌握合同谈判的原则与技巧

3、了解合同履行及合同风险管理

4、掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制

5、学习招投标风险分析与防范方法

6、学习自我能力评量的方法，在工作中发挥更大作用

7、学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务

8、能够以经营自我的观念面对工作，使自己配合企业共创双赢局面

【培训方式】

1、运用案例法解析相关内容

2、课堂演练提高理解和实际应用

3、课程讲授、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

【课程安排】

【课程大纲】

第一模块合同篇

第一章合同编写

第一节合同的概念

第二节合同的作用

第三节订立合同的原则

第四节合同的含义和种类

第五节写作格式

第六节写作要求

第七节合同与协议书的区别

练习：修改合同

第二章合同管理

第一节合同管理的目标

第二节合同管理的好处

第三章风险识别与防范

第一节可能面临的风险

第二节如何评估风险

第三节如何消除风险

1、前期防范

2、中期检查

第四节合同主要条款审查

扁鹊的逻辑

第二模块合同谈判

谈判失败导致的人质悲剧

第四章谈判的准备攻略

第一节谈判前的自我准备

第二节谈判对手的情报收集

第三节寻找谈判对手的弱点

第四节寻找谈判的盟友

第五节谈判的底线

第六节组建谈判团队

练习：团队建设  5个1的最大和最小

第七节确定谈判的核心人物

第八节运用与谈判无关的情报

第五章分析谈判对手

测评与练习：我是什么性格的人

第一节了解主要对手

第二节掌握谈判对手的性格特点

第三节谈判信息收集的技巧

   案例：从一张照片中发现的秘密

第四节了解对手的想法

   出租车司机老藤

第五节找到谈判的制高点

第六节打开谈判的突破口

第七节谈判备用策略

第八节掌握致胜的王牌

第六章掌控谈判的开始阶段

第一节谈判前奏的智慧

第二节试探策略

第三节谈判入题的学问

第四节发现对手的谈判底线

第五节利用对手的分歧意见

第六节取信于对手

   顾总与中原油田

第七节选择对方认同的沟通方式

第八节谈判桌下的沟通

第七章谈判相持阶段的对策

第一节保持稳定的谈判情绪

   傲慢的代价

   缓解压力练习

第二节防止对手转移话题

第三节占据主动的技巧

第四节相持技巧

第五节防止自身的谈判漏洞

第六节防止泄密

第七节谈判中的战略放弃

第八章赢得最后的胜利

第一节乘胜追击的策略

第二节危机背后的转机

第三节反败为胜的策略

第四节掌握决胜的时机

第五节灵活运用心理战

   CIA倒萨行动

第六节敲定最后的谈判成果

第七节防止煮熟的鸭子飞了

第三模块 招投标

第九章招标

第一节招标概述

第二节招标的基本形式

第三节招标的准备

第四节招标的基本过程

第五节招标的优越性和适用范围

第六节编制招标文件

   练习：简约、准确的表达

第十章投标

第一节投标概述

第二节投标的一般条件和程序

第三节投标中需注意的问题

第四节认清招标特点，正确进行投标

第五节投标报价技巧

第六节编制投标文件

   一套完整的设备招标范本

第十一章开标和评标

第一节开标

第二节评标

第十二章招投标的风险分析与防范

第一节法律风险

   10个案例

第二节选择供应商的风险与控制

第三节履约风险控制

第四节道德风险

讲师简介：彭浪—生产制造及汽车行业采购与供应链管理实战教练

中英文双语授课

清华大学汽车工程系内燃机学士

武汉大学工商管理硕士（MBA）

南京航空航天大学管理学博士

南京航空航天大学特聘专家

法国巴黎高等航空与交通学院访问学者

28年汽车行业经验，历任东风汽车公司开发工程师、SCM部主管、仓储部经理、供应链与采购部总监、东风Cummins公司副总经理（分管制造与采购）、东风常州汽车有限公司总经理、东风轻型发动机有限公司总经理等

工作经验：

彭老师拥有28年外企、民企、大型国有企业工作经验，多次被评为“优秀管理者”，被授予中国汽车工业优秀人才；

1986年-1988年：在东风汽车公司技术中心担任试验开发部工程师/主管期间负责管理试验部门，包括制定试验计划，协调研发中心的试验资源，人员招聘、培训，制度、流程的制定、实施等;

1989年-1995年： 东风发动机厂担任供应链管理工程师/主管/仓库经理负责制定生产计划，安排作业班次，协调能力瓶颈，调度公司内外资源，预测生产变化趋势，产能拉练；策划应急预案，解决紧急插单生产；编制供应商要货计划，依据库存状况编制长短期要货预告；

在担任仓储经理工作期间实施零件ABC管理，协调紧急货源，打通快速物流通道；仓库管理，物资收发与结算流程优化，MRP/ERP工具的使用；仓储与物流成本核算，构建集成化供应链的组织。搜集、分析公司供应链管理系统中的问题和提高改进的机会，提出改进方案。同时作为仓储经理，招聘、培训、管理员工，管理公司内部和OEM厂的分库

1993年9月-12月：外派到法国雪铁龙公司多福汉发动机厂担任材料分部主任助理负责TU3/TU5发动机的零件组织、主要部件管控、紧急订单处理等业务。配合引进车型ZX轿车海外供应商的认证工作。

1996年-1998年：神龙襄樊发动机公司任供应链总监

创建新SCM部门，组建供应链采购部，负责公司生产与物料供应，员工招聘、发展、团队建设、计划系统和流程的制定。制定、执行生产计划，带领计划部门，通过分析、预测中国和法国的市场需求，平衡企业内部产能，并协调法国的工厂，在充分利用己有产能的基础上，保证市场订单的不流失。

1999年-2003年：东风Cummins公司副总经理兼采购总监

负责生产运营和采购部门的构建，在采购方面开创货源鉴定方式，对供应商实行科学的样品试验准入制度，在中方、美方的共同见证下执行技术规定，保证部件质量，形成了Cummins发动机良好的品质享誉。

2001.3月-8月：在美国北卡罗来纳州凯斯工厂担任见习经理，协助美方厂长管理出口中国工厂的零件的生产。