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巧借登门之势,赢得客户验厂

发布价:¥1000
原 价:¥1000 课程编号:KC20212
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开课日期
培训天数
上课地区
状态
2012年06月20-20日
1天
上海市
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培训对象

企业管理者

课程简介

1、客户验厂基本流程了解及注意事项

a)客户验厂现状分析及未来的动向

知名公司的行为准则

客户的验厂要求----客户之前提供的检查表意义重大

客户的验厂方法、程序与步骤-----审核计划

客户验厂标准及法规依据

抛砖引玉:华为的验厂要求、中兴的供应商检查表、迪卡侬的验厂标准

客户验厂要求的证书、培训及文件记录

客户验厂现场巡视的重点及准备----安全、关键工序、监视与测量、危机预案

b)客户验厂应重视的问题

工厂消防安全设施及安全通道

厂房结构测评与安全预测

工厂环境(空气污染、污水处理、噪声)安全测评

化学品管理(MSDS)

车间现场空气、噪声、污水监测与控制

安全应急预案

2、验厂接待的技巧

a)良好的开端,是成功的一半

接车----极佳拉近客户距离的时机(何人负责?使用什么车辆?走哪条线路?聊什么话题?达成什么目标……)

抛砖引玉:A公司司机小张的待客之道

宾馆选择----给客户了解你所在城市最迷人的细节的机会(内部服务、外部环境、附近景点、附近商城特色、民俗……)

会场布置----展示组织文化的重要场所(标语、会议桌、鲜花、席卡、饮料、水果……)

参会人员礼仪----每一个参会人员的形象代表着我们服务的质量(座次、衣着、发饰、鞋袜、领带、笔记本、相关的会议资料、发言稿)

b)公司介绍资料-----完整、专业、系统、出色的展示PPT

组织介绍PPT案例展示(欢迎词、核心内容:核心产品、适用范围、优势分析、发展规划、交通、配套……)

抛砖引玉:公司介绍PPT欣赏

公司简章(内容、构思、印刷、包装、展示……)

会议议程(主持人、议程介绍、发言人确定、质疑解答、)

客户审核内容准备

c)以靓丽的现场,迎接客户的到来

客户验厂时的陪同与指引

人流与物流的清晰线路:禁忌迷宫式设计(弄得好就是神秘,弄不好就是乱!)

5S管理,最基本的赢得客户之道

现场的产品、原料、设备、工具、容器、资料等具有明确的标识

现场作业人员(穿戴、工位、专心致志、条理性……)

3、长期赢得客户之道

员工访谈问题与对话案例

验厂过程中的常见问题点及解决方案

客户提出问题之回复与改善

永远的待客之道

顾客满意调查与认知评价

评估你的服务

客户验厂标准化:验厂作业文件的编制----事半功倍的努力

抛砖引玉:某公司介绍验厂作业指导书清单

讲师介绍

包心强老师,公共管理硕士, OHSAS18000/CNAT(国家认证认可监督委员会)国家注册审核员,ISO9000审核员、QS9000审核员、 国家注册高级咨询师,人力资源管理类、物料仓储管理类资深讲师。

工作资历:

? 纽福克斯光电股份公司     管理助理、人力资源经理

? 上海贝红通讯电器有限公司   副总经理

? 上海信昂企业信息咨询有限公司 注册高级咨询师

培训业绩:

包老师2000年步入咨询界,是较早从事ISO9001/OHSAS18000、ISO14001、HACCP综合体系咨询的顾问之一。曾成功咨询、培训过:塑柏碧包装材料(上海)、上海富功空调设备、发美利健康器械、赫比(上海)家用电器、汇源食品饮料、界龙艺术印刷、拜伦化工、溶海纸业、河村电器、上海申银塑胶、惠亚电子、绿奕物业、当麻润清服饰、大生牌业、维特服饰、思恩电子、彩韵粉末、成业科技、红来汽配、亚东塑胶、陆家嘴酒店管理有限公司、创科泵业制造有限公司、巴黎蒂日用化学品、沪光变压器、巴克曼实验化工(上海)、上海力天光盘、马克华菲国际、比华绿色照明、裕科集团、芯发威达电子、科泰电源设备、恐龙纺织、锦湖日丽、精英模具、尼普诺(上海)等知名企业。

培训风格:

包心强老师在咨询界以表达准确、作风严谨、认真、细致著称,因其丰富的行政人事、仓库管理工作经验,使其咨询的顾客不但在产品质量管理上严格执行ISO标准要求,而且在她的辅导下建立了完善的管理制度,包括人事管理、仓库管理、文件管理、行政事务管理等。

她以生动地讲解,丰富的案例,使业内普遍认为枯燥的标准讲解趣味昂然、引人入胜。

研究方向:

包老师主要研究方向为人力资源管理系列、客服管理系列、标准化系列、内部督导人员训练(TWI)、通用管理技能训练等。

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