企业领导、客服人员、市场销售人员、质量人员、与客户打交道的人员,想了解客诉处理的人员。
课程核心
第一部分:建立客户服务与满意系统
第一单元:观念转变
?漠视客户和服务
?懂得客户的价值
?不盈利客户的潜在价值
?研讨:对所有的客户一视同仁
?客户为中心的企业价值导向
?内部与外部服务的导向
第二单元:市场调研
?产品功能因素和满意度因素
?客户需求及期望调研
?客户期望值管理与策略
?客户期望与利益
?公司与客户的感知差距
?服务期望差距模型分析与研讨
?服务水平市场调研的几种实用方法
第三单元:客户服务满意系统设计
?服务关键触点评价标准与自测
?服务关键触点行为模型与分析
?如何渐进了解
?如何正向提议
?如何积极行动
?如何有效确认
?找出公司服务流程的关键触点与研讨
第四单元:员工客服培训
第五单元:客户管理跟进
?客户关系稳定期管理体系
?通过后果强化内部服务管理
?不要奖励正当的服务行为
第六单元:持续优化
?需求变更与标准优化
?服务营销策略的创新
第二部分:客户投诉的应对与处理技巧
第一单元:客户投诉的心理
?投诉的客户最关心什么
?投诉中客户需要与需求的关系
第二单元:面对投诉的心态
?处理客户投诉的正确态度
?养成常规的服务心态和习惯
?完美服务补救的六步法则
?投诉中劝说为什么无效
?投诉中的敌意曲线分析与应用
第三单元:处理客户投诉的方法和技巧
?学会用前因唤起行为的投诉说服
?接待客户投诉的CLEAR沟通技巧
?沟通中的正向表达
?处理分歧的说服公式
?建立投诉保障流程
?投诉案例研讨与演练
第三部分:服务心态承诺与课程总结
本次主讲:王老师
? 讲师简介:
睿诚高级培训讲师、经济学硕士、美国管理协会PTT、CQT训练合格、客户投诉问题解决专家;
? 曾长期担任著名生产/品质经理、客服经理、技术部门经理、副总经理,拥有超过十三年的实战经验;十多年的从业经历,先后培养了大批优秀的客服管理人才。尤其是在电子、塑胶、印刷及文具、光学仪器、IT、机械行业,有着较为丰富的经验。
? 王老师不仅有扎实的理论功底,更有丰富实践经验,气氛生动活泼,案例启发式互动教学,通过角
色扮演、激发学员使热情和参与、学员在轻松气氛中掌握抽象的管理技术以实践案例为授课主线,激情幽默,学员来自贯新集团、松下电工、松下万宝、星协昌精密机械、高雅电溶、吉恩吉纤维、久立光电、梅华表业、大洋电机、富声达、科达五金、宝信金属、台达电子、健益五金、百瑞科技、建滔化工、松维线路板、台达电子、汇侨电子等数百家企业,深受学员好评。