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希望在业绩上有重大突破的销售人员、希望能够带出战斗力最强的团队的销售管理人员
一、绩效障碍识别及相关因素分析
1.影响绩效相关因素分析
1.1知识
1.2技能
1.3习惯
2.障碍识别绩效管理流程
二、销售漏斗管理
1.销售漏斗的原理
2.销售漏斗的特征
3.销售周期和通话次数
4.1监控客户数量
4.2监控推进进度
5.判断销售漏斗异常及原因初步分析
6.从销售漏斗中识别绩效障碍
三、销售主管的漏斗推进会议
1.(20%)的推进策略
2.(40%)的推进策略
3.(60%)的推进策略
4.(-80%)的推进策略
5.(80%)的推进策略
四、销售主管的销售漏斗review技巧
五、销售主管的报表分析方法
六、销售漏斗的整合与应用
冯文，中国专业培训讲师，逾十年世界500强公司团队管理经验。曾任职于欧洲最大金融实体忠利集团，中国最大互联网公司百度公司，世界最大银行汇丰银行，历任业务经理、培训经理、项目总监、市场总监。除此之外，冯文还是中国培训界中少有的能同时精通NLP技术、教练式管理、“销售漏斗”应用的知名讲师，课程风格以丰富的实战经验与深入浅出的理论知识见称。
