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自我定位与销售团队成长管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX49058
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

基层、中层员工

课程简介

一、未来竞争与自我成长

a)我们的问题,我们共同来思考

b)什么是我们的未来?

c)我们将面对怎样的竞争?

d)究竟什么因素阻碍我们的成长?

e)成长,同样需要管理!

二、定位“崭新”的自我

a)成长管理模型:定位——知道——做到——得到

b)公司发展不同阶段与要求

c)自我成长定位与分析

d)我的过去,我经历

e)我的未来,我的梦

f)我的现在,我选择(老鹰重生,蛹化蝴蝶)

(课堂讨论:问题的责任与机会)

三、职业人生与成长规划

a)“幸福/成功”的关键因素

b)惯性思维与目标过程

c)以终为始,确定成长目标

d)积极主动,在承担中成长

e)从依赖走向独立,从独立迈向合作

四、持续行动

a)FmaxCOSθ目标效能作用图

b)任务≠目标

c)如何下定行动决心

d)如何获取持久的毅力

e)爱与感恩的力量如何延续

f)习惯是一种不间断的选择!

(互动游戏:人生五样/错过的缘份)

五、企业持续赢取利润的关键因素

a)经营企业的本质

b)企业持续成长障碍分析

c)持续赢取利润的关键因素

六、天生潜能VS后天培养  

a)销售管理面临的挑战

b)销售管理成功五大要素

c)销售团队的潜能管理和开发

七、销售潜能与销售管理

a)销售管理的“两条腿”

b)潜能与销售行为模式

八、四类销售沟通风格

a)坚守目标的指挥型

b)活泼善变的激励型

c)严谨古板的思考型

d)平和友善的支持型

九、 八大销售潜能要素

a)社会认同/社交信心/目标导向/自主意识

b)细节导向/怀疑态度/印象关注/关爱他人

十、销售团队优化管理策略

a)潜能绩效曲线图

b)销售优材的评估与选拔

c)销售优才的培养与辅导

d)销售风格与工作环境

e)销售风格与情景领导

f)“战场”决定“军队“

g)“军队”决定“战果”

十一、销售团队激励与管理

a)为什么需要激励?——激励的重要性

b)为什么无法激励?——激励管理问题与误区分析

c)如何管理激励?——激励与管理的关系/作用与关键因素

d)互动游戏:我的人生扑克牌

十二、销售团队文化建设与成长管理

a)高绩效销售团队特征

b)团队建设与激励文化塑造

c)销售团队激励要素分析

d)销售团队任务与个人成长目标

e)人性激励原理与应用

f)如何创造“饥渴”需求

g)团队激励的方式与时机

 互动体验:如何感动性的赞美他人

 互动分享:激励瞬间的力量

十三、潜能在销售管理中的应用案例

a)团队绩效问题诊断

b)团队绩效提升实例

讲师介绍

詹从淼讲师:

国内著名领导力与团队管理辅导专家

成长管理理论的倡导者与实践者

【竞争力成长管理】系列课程原创讲师

清华大学领导力培训中心特聘教学顾问

北京大学经济管理学院高级培训师

中国中铁党校特邀培训讲师

詹老师是一位善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练,曾经在伊利、汇源、中国数码负责过营销、人力资源管理工作。拥有十八年企业实战管理与辅导经验。

在为企业提供咨询、培训与辅导过程中,詹老师首创“成长管理”辅导模式,有效的把企业竞争、团队的成长与学员自我成长需求和职业发展要求做有效结合,最大程度调动学员学习的主动性和积极性,改变以往单一、单次的培训模式,把企业培训与管理创新、企业持续发展联系起来,使培训能更符合企业的战略发展,真正成为“企业第一生产力”。

2002年至今,詹老师给数百家企业提供领导力成长管理训练与辅导,数万人通过其精彩独到的培训而受益,詹老师擅长从领导决策与组织成长定位、团队心智成长模式诊断、战略目标落地与有效执行三个角度为企业提供系统整体的成长管理服务,其原创【竞争力成长管理】的咨询、训练与辅导模式课程更是因其能打破传统理论束缚,结合实战、创新、独特的训练方式受到企业领导与参训学员的一致好评。

【部分客户】

中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、华夏银行、中国移动、中国联通、中国电信、原中国网通、中国国际航空公司、中国石油、中国石化、大庆石油管理学院、清华大学E-TTT高级研修班、中铁党校、中国国旅股份有限公司、国核电力规划设计研究院、中国电力科学研究院、国家电网河南分公司、国家电网河北分公司、国家电网石家庄分公司、国家电网保定分公司、伊利集团、汇源果汁、康师傅、可口可乐、第一制药(中国)、双鹤药业、温州环宇集团、上海城开地产、天山地产、瑞通地产、松井机械(中国)、康代电子(中国)、百荣世贸、北京华联、翠微大厦、新时代商厦、华北石油商贸、黄骅港港务、中国电子四建、旭阳焦化、创馨园林、金隅嘉华。

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