双赢的采购—供应商

培训对象:　采购人员　

　 培训方式:　采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学

企业内训培训目标

您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60%的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

企业内训课程大纲

双赢的采购—供应商企业内训课程

一、采购谈判的6项原则

1.谈判介绍

2.6项原则

3.如何准备谈判

4.谈判步骤

5.角色练习

6.谈判战略

7.工具使用―――８０／２０法则

8.价格分析步骤

9.角色练习/案例分析

10.国际贸易常识

11.跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端

12.合同法常识介绍

13.采购合同的构成要素

14.跨国公司常碰到的合同争议

二、CCC模型

1.谈判的3维坐标

2.压迫性谈判模式

3.合作性模式

4.双赢性模式

5.可以使用的工具

6.角色练习/案例分析

三、采购需求分析

1.采购材料分类

2.采购材料的要求

3.工具使用

4.角色练习/案例分析

四、采购成本分析

1.成本构成

2.采购方成本构成

3.供应商价格构成

4.价格分析方法

五、降价方案的战略制订

1.现在(focusonPresent)

2.未来(planforfuture)

六、执行和反馈

1.ＫＰＩ确定

2.定期检查及改善

3.供应商交期管理

4.供应商质量管理