打造无敌销售团队的必备技巧

培训对象:　销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理；资深销售的销售人员、即将成为主管（

企业内训培训目标

您曾经是一名优秀的销售人员，今天，您是一位优秀的销售经理吗？您希望您的销售人员和您一样优秀吗？您是否想知道打造无敌销售团队的策略？课前填写《指导行为状况表》，评估自己（销售经理）的现场指导能力，确定销售人员的个人优势和发展需求。增强学员的业务指导能力，诊断自己的知识/技能需求，并通过“ROI”表格来有效分配对销售人员进行“现场指导”的时间。充分运用正面强化来对销售人员进行“现场拜访”方面的指导。为每一个客户开发出专案设计、客户化流程、销售拜访方式及市场规划，通过“模拟销售拜访”使您在培训中进行真实的指导应用。该课程组团参加,效果更佳.

企业内训课程大纲

打造无敌销售团队的必备技巧企业内训课程

1、现场指导说明及定义

·战略性、战术性指导与区别

·两种指导开展的最佳时机

·现场指导的优势

2、实施战略性指导

·两种类型的指导练习

·战略性指导流程

·举行战术性指导会议

3、形成战术性指导计划

·战术性指导计划的制定

·战术性指导计划的运用

·战术性指导计划置于现场指导“ROI”方格图中

·现场指导时间的分配

4、制定战术性指导拜访

·战术性指导模式概要

·战术性指导模式流程

·制定战术性指导拜访计划

5、观察销售拜访，以进行战术性指导

·拜访前期的准备工作

·观察销售拜访

·担当配角

·在现场指导拜访中配合销售

6、组织战术性指导会议

·提供战术性指导

·战术性指导会议流程

·积极肯定销售人员的成功之处

7、战术性指导和实践

·决策扮演指南

8、提高业绩的行动计划

·拜访总结

·行动规划角色