JIT供应与采购谈判技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

随着供应链管理理论带来的市场变革，单纯靠抓内部管理已经不足以构建企业的竞争优势，QCDSF，任何一项客户满意度要素都离不开供应商的支持和参与。

与MOTOROLA等世界五百强企业合作过的企业对其严格的质量要求和悉心的质量指导无不印象深刻。实际上，严格的供应商管理不但帮助世界五百强企业降低了成本，还获得了供应商的无限尊重——供应商无不以为之供货为荣，更重要的是，由此建立的共赢的合作关系带来了供应商的忠诚度。

要管理供应商的能力，务必提高本企业的供应链管理水平。“象顾问一样思考”，供应商商的选择和管理对企业内部干部提出的是职业顾问级的能力要求。如何应对这种职业挑战？本课程愿意和您一起探讨。

【培训目的】基于供应链管理理论建立采购管理的全局观

从供应链能力平衡的角度出发提高采购能力，实现JIT供应

基于合作共赢的长远眼光选择、开发和维护供应商关系

从销售角度反观采购的职业定位和谈判策略

【互动形式】案例研讨、角色扮演、专题讨论、针对性课堂咨询

【培训对象】企业中高层干部，以40左右人为宜

【课程提纲】

一、基于供应链管理的JIT供应

二、采购谈判技巧

·供应链管理及其价值体系

·从纵向一体化向横向一体化的变迁

·供应链中的四种效用

·采购和供应在供应链中的价值流设计

·从供应链管理看JIT供应的要点

·物流在供应链中的作用

·供应能力的平衡性管理

·采购周期与出货周期的匹配性管理

·缩短采购周期的要点

·供应能力与生产能力的匹配性管理

·采购库存管理的基本要点

·有效降低采购库存的四种策略

·应对JIT供应带来的挑战

·IE和VE等管理技术在采购管理中的运用

·从JIT供应中挖掘利润源泉

·采购管理对采购主管的职业能力要求

·购买心路与成功的销售沟通

·两种基本的谈判模型

·谈判的三个基本原则

·人际关系四法则

·谈判的三个基本阶段

·谈判双方的SWOT分析

·谈判三阶段的实施要点

·谈判计策及应对技巧

·掌握卖方真实的销售心理

·活用买方优势进行谈判

·活用上级权限进行谈判

·采购谈判的常见误区

·恰当的采购谈判技巧

·有效谈判的要点

·买方占优势时的谈判策略

·买方占优势时的谈判策略

三、案例分享及针对性研讨

·采购招标

·龙虎斗

·上海通用汽车的JIT供应