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饮料区域销售计划

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文档内容：市场分析销售策略行动计划组织架构市场背景---居住人口/流动人口： 82,427/100,000总人口：182,427---人均收入：13,

热门标签：生产计划与物料控销售技巧

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销售通路细耕和配送启动模式

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文档内容：优先城市通常是直销系统当存在大量售点密度高，平均订货量低的客户，采用批发协作模式作为直销的补充。优先程度取决于已知的城市规模和人均GDP其他

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销售策略与技巧

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文档内容：握有购买的财务决策权力具有最后拍板权当其他人都赞成时，他有可能否决往往居于高地位，难以掌控。定单数额通常较大竞争对手多采购具持续性及增长性有

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消费者行为学—跨文化与亚文化的影响

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文档内容：全球化对消费者行为的影响支持采用全球性策略的人提出：口味和价值观具有越来越多的相似性。运输和通信设施的改进使得产品销售和广告信息的传播扩展到

热门标签：风险防范与管理媒体应对与危机管

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消费者行为学—文化

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文档内容：影响消费者行为最为广泛的因素是文化，通过价值和规范反映出来。文化影响购买行为，文化对消费者的影响比生活方式更持久和深入。经营策略必须随着文化

热门标签：企业文化文化差异

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消费者行为学—况影响

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文档内容：境况性影响的本质境况性效应基础上的消费者行为模型开发营销策略中境况性变量的使用由于购买和消费是消费者决策的目标，消费者购买、消费产品或服务所

热门标签：企业战略企业文化

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消费者行为学—低度参与

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文档内容：产品的五个层次： P 409　　（1）核心利益层：顾客真正所购买的基本服务或利益。它表明了产品的实质。　（2）基础产品层：将核心利益转化

热门标签：企业战略企业文化

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消费者行为学—消费者学习

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文档内容：复杂决策的对立面—习惯。消费者对某一品牌的满意经验将导致这一品牌购买的常规化。对于这样的购买，消费者几乎不做任何的品牌评估。只要认知到需要，

热门标签：企业战略企业文化

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消费者行为学—消费者决策

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文档内容：一、整体产品概念　　 1、产品：是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供市场的一切东西。它是能提供市场，用于满足人们某种欲望和

热门标签：管理决策财务决策

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消费者行为学—消费者感知

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文档内容：一、营销刺激和消费者感知刺激—任何能影响个人反应的物质、画面和语言沟通。（包括营销刺激和环境刺激）营销刺激—被设计用来影响消费者的语言沟通或

热门标签：企业战略企业文化

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消费者行为学—消费者与营销

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文档内容：营销人员已经认识到，自己能否有效满足消费者需要直接影响自身的利润，对影响消费者行为的因素理解越深，就越能够开发出有效的营销策略以满足消费者需

热门标签：风险防范与管理媒体应对与危机管

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消费者行为学—人口特征和社会阶层

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文档内容：人口增长率对消费的影响年龄结构对消费者的改变影响购买力和消费模式的社会经济因素不同社会阶层消费者的消费者行为年龄结构按年龄划分市场是细分的重

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消费者行为学—应用营销传播影响态度

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文档内容：营销传播有两个目的：告知消费者产品的特性和优点并向其介绍产品；劝导消费者购买产品。为保证营销传播的有效性，传播活动必须传达这样的信息：产品和

热门标签：营销策略电话营销

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消费者行为学—营销传播

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文档内容：营销传播有两个目的：告知消费者产品的特性和优点并向其介绍产品；劝导消费者购买产品。为保证营销传播的有效性，传播活动必须传达这样的信息：产品和

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