消费者行为学—况影响

境况性影响的本质

境况性效应基础上的消费者行为模型

开发营销策略中境况性变量的使用

由于购买和消费是消费者决策的目标，消费者购买、消费产品或服务所处的境况必然对消费者的购买行为产生影响。

一、境况性影响的本质

境况性影响——在某一特定时间和地点的环境下所产生的暂时状况或环境，如购买礼物或滑冰、跑步等。

（一）与营销人员有关的境况类型

1、消费境况

下述境况与啤酒有关：

在家中招待亲近的朋友

去饭店吃饭或周末闲坐时饮用

观看体育比赛或某一喜爱电视节目

致力于某一体育运动或爱好

在家娱乐

周末旅游

在自家院落或房子里干活