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有效地影响他人的艺术

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关于影响力拥有可以影响他人行为的能力

《财富》总结了四条永恒法则

一、影响力就像重力,无法看到,可以感觉到

二、每个人其实都拥有可以影响他人的力量

三、影响力来源不同

四、影响力与影响力之间的关系就像石头、剪刀、布的游戏一样

我们应该报答他人的恩惠

对他人的某一行为,我们要以一种类似的行为去报答

我们得了某种好处,就应该以另一种好处来报答他人,不能无动于衷

不能以怨报德,甚至要滴水之恩涌泉相报

不公平交换:给小换大,施小恩换大报,拿滴水换涌泉

案例:安利的‘霸格’,克里希纳募捐,艾萨俄比亚救灾,给与-索取-再索取

‘拒绝-退让’策略:没有东西馈赠的时候,先提过分的要求得不到答应,主动退让也是一种互惠

案例:先大后小的请求,水门事件,小马换糖,台球桌高卖,推销不行换推荐

‘保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物’-爱默生

反思承诺前提,认识到机械的保持一致非常危险,仔细考虑这一行为的价值和意义

案例:美女销售

建立反击模式:果断放弃选择,重新反思选择条件,反攻

案例:上海街头售表

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