消费者购买行为分析

消费者分析

1、模仿型

特征：喜欢新事物，接受能力强，反应灵敏，一般缺乏创新的卓见和水平，具有很强的从重心理

对策：易用示范、现身说法的手段唤起消费者的模仿心理。

2、想象型

借助于过去消费的经验去创造全新的消费模式。

特征：具有很强的想象力和较强的个性。

对策：不能就事论事，而要采用使人产生联想的形式和语言。