您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 销售管理 > 文档内容

销售通路细耕和配送启动模式

文件大小:294.19 KB
下载方式:免费
上传者:iqcqwww
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

优先城市

通常是直销系统

当存在大量售点密度高,平均订货量低的客户,采用批发协作模式作为直销的补充。

优先程度取决于已知的城市规模和人均GDP

其他的有效地区

通常选用专营分销系统

选用专营分销系统的优先程度有城市的规模和当地的竞争情况来决定。

以上优先程度均由当地的占有率、铺货率、快速提升的程序来衡量

专营分销商是一个独立的销售系统,针对2/3级城市,在特定区域制定独家经销商,由该区域的经销商为该地区的零售客户服务,并通过批发商将产品推广至非特定区域销售。针对零售客户,与直销系统相仿,单是销售人员和资产均属专营分销商所有。

正龙公司的一个区域经理负责协调与分销商的关系,区域经理就地指导路线销售活动,包括定价、销售获取订单与产品生动化。专营分销商负责按照正龙的指定标准执行销售和仓储运输,收款和发货。

专营分销商的区域应足够大,以确保车队和仓库的投资,并且具有制定的两年的合同,从而建立伙伴关系,分销商不能出售竞争品牌的产品,其获利渠道是销售毛利以及公司对其承诺的相关补贴以及协议规定的年度奖励。

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>