不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
开课信息：2026年10月09-10日 | 北京市
2026年12月04-05日 | 北京市
讲解关键客户关系管理全流程，涵盖客户价值细分、满意度提升、关系拓展及忠诚度再造。通过华为、西门子等企业案例解析，帮助学员掌握分层级客户管理、战略联盟构建及闭环评估方法，实现大客户价值最大化与长期合作。
开课信息：2026年10月16-17日 | 深圳市
2026年12月04-05日 | 深圳市
聚焦大客户全生命周期管理，从关系建立到忠诚度维护，深入讲解客户需求挖掘、个性化服务及竞争对手监测。通过四度分析法、五大死党关系模型等工具，提升企业在跨部门协作中的客户维系能力。
开课信息：2026年11月20-21日 | 北京市
本课程针对海外客户关系管理痛点，系统讲解客户关系拓展策略与跨文化沟通技巧。通过实战案例解析华为等企业海外经验，帮助学员掌握关键客户维护、组织关系构建及海外拜访等核心技能，提升国际市场竞争力。
开课信息：2026年10月16-17日 | 深圳市
工业品企业面临存量市场竞争加剧，客户价值深度挖掘成为增长关键。本课程系统构建客户分层矩阵、需求穿透地图及粘性防御体系，通过数据驱动方法识别高价值客户，实现交叉销售与流失预警，提升客户全生命周期贡献度。
开课信息：2026年09月18-19日 | 深圳市
掌握客户情绪识别、需求倾听与高效安抚的核心技巧。通过情景模拟，系统训练标准应对流程与变通处理策略，将客户投诉转化为建立信任、挽回满意与提升忠诚度的关键契机，切实维护品牌形象。
开课信息：2026年11月11-12日 | 上海市
2026年11月21-22日 | 深圳市
围绕大客户“赢”销全流程，课程深入解析客户决策链攻关、高层互动策略与价值营销落地。结合工具模板与沙盘推演，强化学员在谈判博弈、风险防控与合同价值延伸等环节的操作能力，提升关键订单赢单率。
开课信息：2026年11月06-07日 | 东莞市
企业市场策略需精准定位目标客户群体，本课程系统构建行业洞察、竞争分析及客户画像方法论。通过购买行为解码、价值定位等工具，帮助企业从市场机会识别到营销策略制定，实现客户开发精准化与资源投放最优化。
开课信息：2026年11月06-07日 | 深圳市
