基于华为BLM模型，本课程帮助企业将战略意图与客户需求深度对齐，从市场洞察、业务设计到关键任务落地，构建以客户为中心的战略执行闭环。融入华为实战案例与可复用工具，助力企业实现持续增长。
开课信息：2026年06月26-27日 | 深圳市
2026年08月14-15日 | 深圳市
2026年11月13-14日 | 深圳市
工业品企业面临存量市场竞争加剧，客户价值深度挖掘成为增长关键。本课程系统构建客户分层矩阵、需求穿透地图及粘性防御体系，通过数据驱动方法识别高价值客户，实现交叉销售与流失预警，提升客户全生命周期贡献度。
开课信息：2026年06月26-27日 | 深圳市
2026年07月17-18日 | 上海市
2026年08月20-21日 | 深圳市
客户开发和竞争分析：怎样进行全面的市场竞争对手分析，结合企业的实际市场地位选择成功率最高的客户？怎样明确大客户销售经理自身的专业能力成长方向？怎样实现客户忠诚、不断复购、转介绍，实现业绩指数级增长？
开课信息：2026年07月09-10日 | 北京市
企业关键客户管理需从交易关系转向战略协同，本课程系统构建客户价值分层、满意度提升及关系深化体系。通过金字塔模型、服务时钟等工具，帮助企业识别高价值客户，实现客户生命周期价值最大化。
开课信息：2026年07月17-18日 | 东莞市
2026年10月23-24日 | 东莞市
本课程深度解析客户决策的心理路径与行为动机，通过需求挖掘、信任建立与价值呈现等技巧训练，帮助销售人员精准洞察客户真实想法，有效引导购买决策，提升从接触到成交的全流程转化能力与客单价。
开课信息：2026年07月18-19日 | 广州市
聚焦大客户采购心理与决策机制，课程深入剖析客户渗透、竞标议价及关系管理等关键环节。通过角色扮演、标书设计等实训，强化销售人员在需求挖掘、价值传递中的专业能力，适用于B2B领域的复杂销售场景。
开课信息：2026年06月26-27日 | 北京市
2026年08月21-22日 | 北京市
2026年10月23-24日 | 北京市
不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
开课信息：2026年08月07-08日 | 北京市
2026年10月09-10日 | 北京市
2026年12月04-05日 | 北京市
讲解关键客户关系管理全流程，涵盖客户价值细分、满意度提升、关系拓展及忠诚度再造。通过华为、西门子等企业案例解析，帮助学员掌握分层级客户管理、战略联盟构建及闭环评估方法，实现大客户价值最大化与长期合作。
开课信息：2026年07月03-04日 | 深圳市
2026年10月16-17日 | 深圳市
2026年12月04-05日 | 深圳市
