卓越销售技能提升培训

企业中高层管理者

培训背景：

为什么那么努力业绩还是上不去？

企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃？

自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷？

行动不强，计划不如变化快？

技巧方法不好，不会做，瞎猫碰死耗子？

你看到你的潜能吗？你想快速提高你的业绩吗？

销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！

培训大纲：

一、销售序言

a)销售是一门伟大的艺术课程！

b)销售简单但从不简易！

c)销售如何会“吹”

分析：卓越销售技能提升培训案例！

解析：卓越销售技能提升内训案例!

案例：卓越销售技能提升课程案例分析！

二、倍增业绩五大要素，卖不出不要怨天尤人！

a)从不自我辩解没有借口

b)打造良好的态度

c)制定清晰的目标

d)快速提高你的行动力

e)开发你的潜能

f)让你具备超强自信——不对自己说不可能！

讨论：卓越销售技能提升经典案例讨论!

分组：卓越销售技能提升培训案例学习指南

分析：卓越销售技能提升学习中的八大陷阱

三、超级销售六法则

a)推销——销什么？产品吗？还是……售什么？

价钱吗？还是……客户买？产品、服务？还是……

b)销售前准备

c)陌生客户开发

d)了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代

e)顾问式客户拜访技巧

f)如何让陌生客户对你一见如故

g)客户需求制定

h)产品价值塑造

i)电话销售实操四把小飞刀

j)电话销售实战案例分析

k)顾客沟通及建立同理心

l)如何建立你的亲和力

m)如何让“pmp拍马屁”成为真诚沟通

n)如何了解客户“本我”

互动：卓越销售技能提升培训案例评估

分享：卓越销售技能提升管理培训案例

分享：哈佛经典卓越销售技能提升案例分析示范

四、分辨客户成交

分享：企业卓越销售技能提升培训三步走！

案例：联想(中国)公司的卓越销售技能提升培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好卓越销售技能提升

五、异议处理

a)异议产生的原因

b)处理异议的原则

c)异议的种类及相应处理实战经典话术：

d)客户拒绝因素探讨及预防方法

e)案例分析

分享：卓越销售技能提升培训四部曲！

分享：卓越销售技能提升内训五步骤！

分享：企业卓越销售技能提升六技巧！

分析：某药业集团所面临的卓越销售技能提升难题！

六、如何有效跟踪促成与强势成交

分享：企业卓越销售技能提升七方案；

分享：公司卓越销售技能提升八大军规！

分析：企业卓越销售技能提升十大黄金法则

7七、人性服务技巧

a)服务就是成交！

b)客户转介绍倍增的策略与方法

c)二度成交法则

d)服务最高境界投诉=成交

分析：领导者卓越销售技能提升做什么？

分析：卓越销售技能提升内训哪些步骤很重要？

分析：卓越销售技能提升培训哪个环节很重要？

八、自我激励与设计

分析：卓越销售技能提升培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团卓越销售技能提升咨询方案案例研究

讨论：企业卓越销售技能提升的八面金刚

案例：一次失败的卓越销售技能提升培训案例

分组：如何打通企业卓越销售技能提升的任督二脉？

卓越销售技能提升培训总结