销售人员、销售经理、中层管理人员
课程内容:
一、TOPSALES
1、什么样的人能成为优秀的sales
2、topsales基本理论
二、销售方法论
1、方案销售
2、政治销售
3、机会评估
三、专业销售技巧
1、客户采购六大步骤
2、针对采购流程的六步销售法
3、信息收集技巧
4、电话技巧
5、拜访技巧
6、提问技巧
7、方案介绍技巧
8、促成技巧
9、异议处理技巧
石岚女士,某管理顾问公司创始合伙人。某管理咨询公司首席培训师,国际金融公司CPDF机构资深合作伙伴,四川省管理科学学会、四川省市场营销学会、四川省管理咨询协会理事。美国柯达(中国)有限公司特邀培训师。具有10年职业咨询经历和50余个咨询项目的领导和执行经验。擅长成功职业心态,时间与任务管理、企业绩效考核与薪酬体系建立,客户服务、团队建设等研究。先后为美国柯达(中国)、中国移动、中国联通、华为电子、聚友三峡证券、中国石油、北京外贸等提供专项咨询和培训,学员听众超过10万人,具有丰富的教育培训实战经验。 曾经服务过的客户:中国移动、中国联通、四川电力、中国人寿、中国联想、中电集团、华西集团、华为电子、四川地矿、仁和春天、华润建材、LG化工、三峡证券、内蒙鹿王、北京外贸、亚东集团、众怡房产、资生堂化妆品、如水投资、民航飞行学院、科星电器、蜀能电器、银海启明星、巨人树服饰、甘孜电力、新希望集团、广信天下、ACCA、四川发展公司、德赛电子、阳光润和药业、蓉生药业等数百家知名企业。