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新营销、新零售、新模式生活家地板区域市场销售提升

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX81071
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

第一篇:新营销理念篇

一、   技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.       案例:鱼是怎么死的?

2.       渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.       LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.       实体店的分化模式SOLOMOPO

5.       三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区或家装店

l  C类个人APP或者微商

二、    家居行业互联网化的三阶段

1.   传播互联网化

2.   销售互联网化

3.   供应链互联网化

三、  家居渠道发展的三大趋势

1.   精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O家居模式

2.   品牌往上走&往下走

l  案例:家居店面的三种形式与

l  案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化

3.   厂商一体化

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

第二篇:渠道篇-渠道细分

一、  天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1.       以淘宝系为主的大众电商 

2.       互联网家装 

3.       自建新零售平台 

4.       社区微家装

5.       各类经销商整装联盟 

6.       企业大家居概念 

7.       传统家装互联网化 

8.       厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

二、  地网:传统渠道分化组合+互联网化

1.       专业市场

2.       路边店

3.       建材超市

4.       连锁店

5.       百货店

6.       家装公司

7.       铺贴工、安装工

8.       连锁平台

9.       社区店、房产公司

10.    厂家联盟

11.    经销商活动联盟

12.    设计师工作室

三、  人网:每个人都是端口

1)       微商

2)       工长APP 

3)       二维码

4)       圈子

第三篇:终端活动创新篇

一、          活动创新篇-移动互联时代终端爆破“6互动”

1.  新品与老品互动

2.  话题与事件互动

3.  线上与线下互动

4.  视频与游戏互动

5.  会员与粉丝互动

6.  前端与后台互动

案例一:一段视频,点击率7个亿的启示

案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示

一、   新终端活动引爆点

(一)  高明的活动都在在做“局”

1. 基本服务

2. 增值服务

3. 硬性洗脑

4. 软性洗脑

(二)  终端如何做局?

1、基本服务: 

l  售卡

l  宝典

l  秒杀

l  抽奖

l  免费

l  餐饮、娱乐、小礼品

l  接送

2、增值服务: 

l  特价

l  服务

l  一站式

l  附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)

3、硬性洗脑 

l  场地

l  灯光

l  音乐

l  味道

l  美食

l  布置

l  礼物

l  … …

4、软性洗脑 

l  团队演练

l  演员

l  演戏

l  主持人(砍价师)

二、          新营销、新玩法:多元渠道推广与引流篇

收买导购+微信群+卡拉OK 

一款导购APP

360度全景物料二维码 附件\二维码

微信+房产+传播公司

LBS

百度推广

论坛推广

SNS推广

微博推广

微信加粉机器

免费WIFI系统

假装送货

隐性渠道(设计师、家装、安装工、铺贴工、安装工)

事件、话题、公关、新闻

社区样板店

品牌联盟体验馆

现场促销礼品+扫码

银行大数据+装修贷

老客户营销

房管局,煤气水电公司、中央空调公司

商会,同乡会,各个协会,

DSP

小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会)


第四篇:管理创新篇

一、分解任务\激励方案

1、任务分解(保底、冲刺、挑战) 

 l  目标如何设置?

 l  指标过多和没有指标是一样的结果;

 l  关键指标的鉴定和基数设置; 

 l  没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司; 

 l  每月一人一份“促销任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;

 l  跟进、考核,只认方案不听原由;

 l  提高促销现场拜访率,没有拜访就没有销量;

 l  检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题;

2、PK奖励设置

3、管理形式:会议、微信、短信案例分析

4、促销激励体系设计:

 l   五星激励的定义与价值

 l   薪酬体系及激励系统与体系设计

 l   PK体系的设计 

 l   行动承诺卡的实施

 l   情绪激励实施

 l   抽奖激励实施

 l   其他激励实施

5、促销激励精髓 

 1)   精神激励:中国式管理的6个标准

 l  一个梦想

 l  仪式化管理

 l  多层次激励

 l  样板人物

 l  自我突围 

 l  阴阳互补

 底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励

6、节假日冲量如何激励

 l  薪酬

 l  会议

 l  福利 

 l  竞赛 

 l  信息

 l  活动

案例分享:

1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式

2、激励万能公式

3、从目标到计划的“四轮驱动系统”

二、人员培训管理

1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册

 l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?

 l  为什么没有标准化业务操作手册

 l  标准化业务操作手册的标准确认

2、实战培训\演练

3、管理制度\奖罚

案例分享:某地板经销商的早课晚课及培训制度

三、动员+演练

1、动员大会

2、实战演练

案例分享:

某直销公司的团队演练大会关键动作分解


——结束——

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛******业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

——咨询案例:

欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

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