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全体销售人员
一、 爆款定义：
二、 爆款特点：
1. 顾客强痛点
2. 性价比绝杀
3. 独有价值主张
1) 有形价值
2) 无形价值
4. 解决方案
5. 工匠精神
三、 爆款如何宣传推广
1. 圈子（市场细分）大数据
2. 话题
3. 接触点
4. 互动
5. 二次转发
四、 爆款如何陈列-所见即所得的场景陈列
1. 风格化
2. 场景化
3. 智能化
4. 体验化
5. 道具：眼、耳、鼻、舌、身
五、 爆款的销售宣传体系
1. 门店导购话术
1) BEFA移动互联版推销工具
2) 主打产品
3) 唯一/稀缺性开场
4) 独特卖点开场
5) 设计师推荐/名人背书
6) 制造热销开场
7) 品牌主题开场
8) 恐吓式病毒营销
2. 团队激励政策
1) 三个任务
2) 台阶提成
3) PK机制
l 现金奖
l 马上奖
l 大声奖
l 微言大义奖
l 排名奖
l 单值奖
l 完成进度奖
3. 爆破终端引流策略-“15个1导购流程”
1) 一条短信
2) 一个电话
3) 一条扫码
4) 一个微友
5) 一个微信群
6) 一个红包
7) 一条价值信息
8) 一群水军
9) 一份好礼
10)一场互动
11)一杯好茶
12)一份免费设计方案
13)一声定制问侯
14)一份定制度服务
15)一个独特卖点
————结束————
盛斌子老师-家居建材经销商管理：
家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛******业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。
