卓越的销售团队管理

企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。《卓越的销售团队管理》务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，屡创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验,不把工作做出色不肯罢休。

课程目标

1、了解销售经理的角色和职责；

2、学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法；

3、学习销售经理的管理艺术；

4、掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧。

课程特色

1、本课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越；

2、善于运用录像展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能。

课程内容

第一部分：市场呼唤专业化销售管理

中国市场的环境的五大特征

卓越销售管理发挥的效力

第二部分：提升销售经理的领导力

销售经理的角色

销售经理的内外功

领导与管理

管理与权力

高绩效的销售管理过程（录像）

领导风格与领导力（测试）

领导艺术案例

第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理

区域潜力分析及市场细分

区域指标的制定与分配

区域市场的管理

区域VIP客户的管理

区域促销活动的设计和推广

销售预算管理与控制

销售成本核算

销售费用的分析

营销财务的全面控制

第四部分：提高销售业绩——销售人员管理

销售人员的招聘与遴选

销售人员的分类管理

销售人员的培训

辅导技巧与协同拜访

销售人员的有效激励

销售人员的目标管理和绩效考核

第五部分：优秀销售团队建设

优秀团队的特征

士气低落的原因

团队发展的阶段

分析团队中的角色

团队建设的原则和途径

团队中的冲突