Excel在销售及管理中的运用

参加对象：营销总监、销售财务经理、销售经理、销售主管、客户经理/主管

当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；你的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立你的仪表盘，通过EXCEL统计、分析、预测工具功能，让你在轻易间洞察秋毫…这些你全都知道，而且很容易掌握，只需要你的加入。本课程培训目标：

掌握EXCEL操作的基本功能

正确掌握利用EXCEL统计分析预测功能，实现销售管理的基本概念和理念。

通过大量的实际案例分析，进一步加深对销售管理操作过程中数据处理的理解，尤其是对各步骤之间操作关系的理解，有效把握销售管理的规律

课程时间：两天（12课时）

课程大纲：

模块一：EXCEL基本功能

简便和规范输入功能和技巧

实用函数介绍

宏和VB的应用

统计分析工具的使用

图形展示和在线分析的应用

模块二：面向竞争的市场分析与管理中的应用

为什么和如何进行市场和产品细分

常用的几种市场和产品分析方法

目标市场的研究、分析和选择

企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

案例分析与讨论

模块三：在管理市场推广活动中的应用

市场推广活动的全程分析与管理

如何对整体促销活动进行监控和评估

如何简便发现异常费用流向和预警机制建立

如何利用方案工具寻求最佳市场方案

案例分析与讨论

模块四：在销售渠道的建立与管理中的应用

企业常用两种销售渠道的管理统计分析区别

渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立）

如何有效提前识别经销商发展趋势

渠道成员甄选过程中的关键指标的剖析

案例分析与讨论

模块五：在建立销售团队中的应用

销售队伍整体规划、综合诊断信息基础建立

销售代表业绩跟踪数据体系建立方法

利用数据分析，有效避免团队内的恶性竞争

用直观的图表激活你的销售团队

案例分析与讨论