采购谈判

有志提高个人技能或企业管理人士

课程介绍采购员;采购经理.

课程大纲

一.影响谈判的主要因素

二.谈判的基本原则

三.谈判的准备

1.谈判协议的最佳替代方案

2.保留价格

3.可能达成协议的空间

4.通过谈判加以创造价值

四.谈判的准备和谈判过程

1.RUSE法则

2.谈判准备的要领

3.谈判议程和策略

4.信号探测

5.报价、议价、和让步的技巧

6.收尾时的注意事项

五.谈判风格

六.后发制人的工具-价格成本分析

1.供求关系与价格

2.价格的构成

3.报价单分析和磋商

4.阶梯式报价分析

5.成本构成和要素分析

6.作业成本分析

7.采购总成本

七.谈判方法和策略

1.双赢谈判的三个关键要素

2.哈佛谈判法和棋盘法则

3.谈判和邀请招标的效用对比

4.困难谈判的方法

八.案例分析和角色演练