销售演示技巧

课程对象：

● 新晋加入销售队伍的年轻销售人员

● 想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资

课程意义：让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。

课程目标：培训受益

改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境；

塑造出具有感染力和说服力的专业形象；组织翔实、富有感染力的演示内容；

成为准确揣摩、把握顾客心理的专家；从容应对客户提出的各种异议；

迅速提高销售演示能力，提升销售业绩。

教材特点

内容：全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容丰富，实际操作性强

形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼

结构：采用模块式结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章

课程提纲：VCD内容简介

第一讲：演示前的准备

-了解对象

-界定目的

-演示时间

-人员确认

第二讲：制造具有说服力的印象

-现场环境

-专业形象

-现场示范

第三讲：内容的准备

-确定信息

-设计内容

-证明材料

第四讲：利用视觉教具

-人类感知规律

-如何制作和使用视觉材料

-用图表说话

-排练

第五讲：演示中的技巧

-克服紧张情绪

-ｓｗａｙ演示行为技巧

-有效运用身体语言

-激发听众热情

-提问技巧

第六讲：后续的跟进技巧

-答疑技巧

-处理异议

-跟进