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专业销售技能面对工业品行业

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX6293
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

课程对象:

☆ 销售经理、销售业务人员

☆ 人事经理、培训经理

☆ 企业高层经理

课程简介

课程意义:随着中国企业对营销人员培训的日趋重视,采用何种培训方式也成为企业和专业培训机构研究的一个课题。勿庸置疑,面对面集中培训师带徒式示范指导是效果最佳的两种方式,但却投资成本高、时间和机会成本更高,企业只能有限采用。因此,基于多年的培训实践,派力认为,如果企业的部分培训,尤其是面对基层人员的基础培训,部分采用标准化的多媒体教材,企业和学员均可以在方便的时间、方便的地点、采用方便的工具(纸面教材、电视、计算机以及内部网)进行培训或自学,可以省去不少经费和时间的投资。再加上部分采用面对面集中培训,以及在实际工作中上级对下级随时随地的师带徒式指导,企业对员工的培训系统就很完整了。

本课程最大特点是:采用国内首创的电视情景剧式表现方式,使学员在轻松愉悦中掌握所学专业技能。

课程目标:

《专业销售技能2-面对工业品行业》是专门针对工业品行业(如:打印设备、电脑及周边设备、数据系统等)公司的销售人员,如何与目标客户(集团购买客户)交往与交易的培训材料。对于工业品行业的公司而言,集团购买客户是他们最重要的销售资源,同时由于交易的数额大,承担的风险大,采购方涉及的决策人数较多,级别高,因为这些特殊原因,就要求专业销售人员无论从工作计划,客户拜访,到达成交易,都要作出详细的安排,才能做到"万无一失"。本教材既包含详尽的理论知识,又有一定的实战案例,希望每位销售人员在学习以后,都可以成为专业的销售人士,成为面对集团购买客户的销售高手。

课程提纲:

第一章:素质要求

第二章:发现客户

第三章:谈判过程

第四章:客户疑虑

第五章:成交时刻

第六章:客户管理

附章:自我管理

讲师介绍

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