如何进行有效的销售陈述

有志提高个人技能或企业管理人士

销售部门经理、主管

企业销售人员及其他相关人员

课程目标：掌握销售陈述的技巧，切实吸引客户的兴趣

正确了解客户心理，全面设计销售陈述

运用积极语言及不同演示方法进行销售陈述

课程提纲：

第一讲认知销售陈述

1、什么是销售陈述

2、销售陈述的重要性

3、销售陈述时销售人员的角色

4、销售陈述的目的

第二讲介绍利益

1、销售陈述的常见错误

2、特点与利益

第三讲知己解彼

1、了解客户心理

2、了解产品和服务

3、了解竞争对手

4、案例分析：今日晨报

第四讲表达技巧

1、销售陈述程序

2、积极语言的力量

3、非语言的力量

4、处理提问