采购实用技巧

培训对象:　采购员、采购经理及采购相关人士　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动

企业内训培训目标

一个扮演企业最重要的资金运用及外部资源调度的部门，其重要性勿庸置疑。然而一般企业对于采购业务管理的做法，多半采取防堵与消极式的管理模式，很少有积极与正面的做法。因此采购创造的利润价值，就常被似是而非的管理牺牲掉。「采购是一个花钱的部门，花钱的是老大，因此不会花钱的人是白痴」；「采购是肥缺」；「采购…」。美国于1990年代以来10年的经济发展荣景，很多人都以为是拜亚洲经济风暴所赐，其实美国此段时间的经济景象，原因很多，包括科技、管理、网络技术、经济策略等，不一而足，但其中有一项管理的重大改变就是采购管理。

企业内训课程大纲

采购实用技巧企业内训课程

中国企业属于代工型态企业或组立性产业居多，对外部资源的依赖度高，采购管理则显得尤其重要。但因受限于传统的管理模式，采购的价值并无法突显出来。本课程希望提供一个正确的采购管理观念，从采购的价值谈起，藉由剖析采购工作的内涵与重要性，导正传统对采购的不正确观念，从而导出如何运用此资源，为企业创造更高的利润与竞争力。特别是通信电子业的采购，几乎都是昙花一现的商品，已无生命周期可言。如何在竞争激烈(以每年20%~30%的降价幅度来看)，快速变化的产业中，争得一席之地，采购管理更显重要。本课程希望提供给学员一个重新思考与突破的思维模式，以及采购管理中关键实用技巧的，帮助学员创造更多的采购价值。

1.采购在企业中的地位

采购功能的变与不变——采购天龙八部

2.采购工作重点分析

采购及供应管理的角色

采购部门的任务与目标

如何扮演称职的采购人

3.如何获得有效的采购需求表达

采购与产品设计开发

功能任务书

功能的价值分析

产品的标准化

4.价格分析

价格的构成

价格的变化

成本分析

价格原理与分析

VA/VE观念简介与案例

采购总费用5.市场分析及供应商选择

市场的分类

寻找并选择供应商

采购策略的执行

供应源搜寻政策与规划

货商搜寻与访查

供应商分析与评估

6.采购中的法律问题

合同

有关法律条款

7.谈判

谈判与讨价还价

基本方法

谈判的准备

谈判的一般过程

谈判技巧在采购各阶段的运用